银行网点客户投诉处理应对技巧

  培训讲师:孙辛

讲师背景:
孙辛老师(北京)★国家注册一级企业培训师★人力资源和社会保障部高级企业培训师培训鉴审专家★亚太瑜伽教育协会瑜伽导师★中国教育部劳动和社会保障部“阳光工程”特聘培训师★北京海淀大讲堂、二商大讲堂、同仁堂大讲堂特约讲师简介十四年服务与管理实战经 详细>>

孙辛
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银行网点客户投诉处理应对技巧详细内容

银行网点客户投诉处理应对技巧




《银行网点客户投诉处理应对技巧》


【课程背景】
信息服务时代,客户忠诚是最根本,客户是最有价值的资源,客户服务过程是一个整
体,与客户联系不再是一种偶然事件,而是一个持续的过程。营销代表在服务营销过程
中由于经验不足、缺乏营销技巧,缺失客户异议处理技巧导致实际成果不尽人意,如何
解决营销人员处理投诉的能力,提高客户满意度,是摆在我们面前的一个课题。
本课程通过讲述良好沟通应该具备的能力的讲述、实战训练,来训练学员的沟通能力
,通过客户投诉原因和心理分析,深层次探讨我们在沟通中存在的问题和投诉处理解决
办法,通过移动投诉的常见实际案例详细分析,通过客户心理分析,通过5项能力灵活运
用,强化训练学员的处理投诉的技能。
【课程对象】 银行网点厅堂人员
【课程时间】 1天

【课程大纲】
第一章:客户抱怨的真相——客户投诉的原因分析
案例讨论:为什么客户会抱怨?
一、客户对购买产品的不满意(案例序号32、27)
二、客户对所提供的服务不满意(案例序号2、3、8等)
三、客户投诉的其他原因(案例序号64)
第二章:客户投诉的不同心理及应对
一、客户的不同需求与投诉动机
二、客户投诉的心理及应对
1、求补偿心理及应对
2、求尊重心理及应对
3、求宣泄心理及应对
4、求认同心理及应对
5、报复心理
6、求解决问题的心理
7、好表现、获得承认的心理
第三章:客户投诉处理的技巧
一、提升个人沟通能力
1、处理投诉的沟通要从心开始
2、和客户的沟通为什么这么难?
3、克服与沟通障碍的9大策略
4、沟通的四大步骤
5、解决客户投诉时沟通的四大技巧
6、解决客户投诉沟通的实用策略
二、调整个人心态
1、付我们薪水的究竟是谁?
2、我们的工作就是在受气吗?
3、积极的心态对我们的工作和个人有什么帮助?
4、塑造阳光心态的7大工作法
5、如何控制工作中的不良情绪?
6、疏导情绪的途径
三、不同场合下投诉的处理技巧
1、处理客户面对面投诉的技巧
2、处理客户电话投诉的技巧
3、处理客户信函投诉的技巧
四、客户投诉处理的经典战术
五、客户投诉处理的禁忌
六、有效地利用提问技巧处理电话投诉
第四章:客户投诉的处理流程
一、客户投诉的受理阶段
1、客户投诉的方式
2、不同方式投诉的受理流程
二、客户投诉的处理阶段
三、客户投诉的反馈阶段
四、客户投诉处理的九大原则
第五章:实战案例分析与总结(学员现场提问)

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客 户 服 务 实 战 培 训 课 程 大 纲


 

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