《客服人员客户投诉处理应对心态与技巧》
《客服人员客户投诉处理应对心态与技巧》详细内容
《客服人员客户投诉处理应对心态与技巧》
《客户投诉处理应对心态与技巧》
【课程大纲】
第一章:客户抱怨的真相——客户投诉的原因分析
案例讨论:为什么客户会抱怨?
一、客户对购买产品的不满意
二、客户对所提供的服务不满意
三、客户投诉的其他原因
第二章:客户投诉的不同心理及应对
讲授方式:案例分析(请企业提供针对性案例)
一、客户的不同需求与投诉动机
二、客户投诉的心理及应对
1、求补偿心理及应对
2、求尊重心理及应对
3、求宣泄心理及应对
4、求认同心理及应对
5、报复心理
6、求解决问题的心理
7、好表现、获得承认的心理
第三章:客户投诉处理的技巧
讲授方式:游戏互动、案例分析(要求企业提供针对性案例)
一、提升个人沟通能力
1):不同心态认知下的沟通模式调整技术
从“心”开始的沟通
常见的不良沟通心态
常见的沟通态度
和客户的沟通为什么这么难?
直达人心的沟通艺术过程
改变心态的沟通技巧
2):知已知彼的性格分析技术
性格与个性的透视
个性掩盖之下的性格透视
性格色彩测试及分析
不同性格优劣势解析
不同性格人的思维、语言及行为模式
3):沟通的四大步骤
4):解决客户投诉沟通的实用策略
二、客户投诉处理的经典战术
三、客户投诉处理的禁忌
四、有效地利用提问技巧处理电话投诉
第四章:客户投诉的处理流程
一、客户投诉的受理阶段
二、客户投诉的处理阶段
三、客户投诉的反馈阶段
四、客户投诉处理的九大原则
第五章:实战案例分析与总结(学员现场提问)
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