《采购人员核心技能提升》

采购人员核心技能提升
武文红 2天/12小时
在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。
本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：如何选择合适的供应商？如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护？如何做好采购谈判？如何降低采购成本？……
本课程围绕上述企业问题展开学习，结合医药企业GMP和GSP要求进行，帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具。
课程内容
当今采购工作的新定位与合规要求
从传统采购到采购与供应、采购与供应链
互联网、大数据、环保与社会责任对采购工作的引导和催化
采购部的岗位设计、人员分工、发展与晋升路线图，以及与其他部门的关系
采购管理的特点：两段式分权、三阶段发展，控制系统与管理循环系统
如何做好供应商管理
采购品项分类方法，供应策略制定与演练
采购寻源的方法与步骤
如何进行供应商评估与筛选---事前
供应商评估的基础及评估流程
供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计
积极性测评模型：供应商感知模型，来理解供应商如何看待潜在客户（客户分类与不同应对）
实行评估，并进行评估后的SWOT分析，形成合格供应商名单AVL
供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知
如何进行供应商的交付管理---事中
供应商交付质量管理（直方图、鱼骨图等）
供应商交付时间管理
如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识
不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定
采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力，形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系，是有意为之或自然发展的结果，如何创建和发展。
关于战略采购
战略采购包含的范围和具体内容，与企业战略和采购部门工作计划的关系
如何启动战略采购
战略采购与寻源、供应商关系、合规建设
采购人员要积极参与企业各种专项建设，主动承担采购专项建设
三、采购降本技术，要练中学，重点是下市场
采购成本分析与降本技术
1）工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
供应定位模型与不用品项的采购策略
沟通企业未来的应用技术预计，跟踪供应市场和储备供应商
常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）
瓶颈品项：改变需求性质，风险最小化（质量和交付）
杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本最小化
战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本
2）成本分类角度的降本技术
固定成本与变动成本
了解供应商的定价策略及报价技巧
3）成本科目角度的降本技术
材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本
专项费，定制产品时有哪些成本陷阱
需求管理中的规格降本技术
降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
4）总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
5）生产工艺中的降本机会挖掘
销售工程师与采购工程师
了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
6）关于供应商转换成本
7）谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款
8）从供应商方面可以争取的其他非价格条款
采购价格分析及降低技术
影响供应商价格变动的主要因素
批量折扣比较与分析账期折扣法渠道折扣法季节折扣法相关因素回归分析法标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
招标比价法采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项简介
四、采购合规建设与风险管理
1. 采购风险管理
1）演练：企业内外的采购供应领域风险征兆挖掘
风险征兆与风险分析、预警，如何在供应商管理三阶段、成本级流程控制中降低风险
3）采购舞弊可能发生的领域、征兆及心理因素，如何加强管理控制
4）SOD分权与分工，关键职能的上移，形成合规与风控网络5）企业风险管理系统和审计角度的采购监控要求
6）企业级别的风险管控，其中的采购相关内容及准备（合同挫败、财务风险、质量事故、供应安全、外包和连外包的风险、技术和信息风险、企业社会责任与可持续性风险、绿色供应链）
7）关于行为准则的建立：采购岗位行为准字（如：评估与评价供应商时、采购整体工作时…）、供应商行为准则、“合规大使”的职能

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