保险经理人的管理加速器_徐舟_企业内训课程

保险经理人的管理加速器

培训讲师：徐舟

讲师背景：
徐舟老师情境管理专家美国领导力研究协会研究员美国ACI注册国际职业培训师香港浸会大学UIC工商管理学院EMBA上海交大、江西财经大学总裁班客座教授教练式高尔夫®管理系列中文版权拥有者美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师曾任：荷兰（皇家）详细>>

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保险经理人的管理加速器详细内容

保险经理人的管理加速器

高价值保险经理人的管理加速器®
--- 打造高绩效组织发展团队

主讲：徐舟
课程背景
中国经济新常态、新一轮的人口红利、全民财富理念的普及，将保险行业正式推向了“钻石十年”。在如此爆发式成长的历史阶段，对于每位保险管理者而言既是机遇也是挑战。保险市场已经进入成熟阶段，销售模式从转型为营销、高素质员工、高品质服务是未来致胜的关键要素。保险团队无法再通过粗犷式经营获得利润，团队需要专业化管理、流程化分工以及梯队化人才建设。老牌保险经理人的经营模式继续迭代，快速发展的经营队伍需要系统化管理。
如何建立一支高绩效的保险队伍？高绩效团队的管理者应具备怎样的技能？保险团队标准化管理包含几个方面？团队经营过程中会遇到什么问题以及如何解决？在本节课中，我们以高绩效保险队伍的两大系统为核心脉络，重点分析讲解卓越经理人应具备的经营、管理能力；培养职业经理人的团队经营能力和团队管理理念；通过情景演练、开放空间等方式，结合团队发展现状，群策群力提出解决方案，并构建高绩效团队可持续发展的思维框架。
本课程是针对团队经理的实操型保险队伍管理课程，采用国际先进的教练技术\情景管理技术,结合老师十几年保险团队经营管理经验，更具落地性，更贴近团队现状。致力于全方面打造卓越保险管理者！
课程收益
结合新常态下保险市场发展的变化，建立高绩效团队经营管理的基本理念
知道自己的团队领导风格，了解团队长的角色转换与定位，了解自己下属尤其是95后的性格属性及工作状态，更好的匹配管理方式
运用教练式的最新管理技术，有效管理、激励不同类型的下属及各种突发状况
练习教练式绩效面谈的能力，结合团队发展过程中最易出现的八种场景进行演练，学习如何更高效的一对一辅导
掌握互联网时代保险组织发展及人力招募的职业诉求、招募渠道
掌握保险团队长的会议经营，做好大早、二早、夕会经营与管理，提高会议效率。
认识保险销售成员应具备的能力与职位胜任力模型
课程时长
2天1晚
授课对象
一年以上保险主管、经理、总监级别
授课方式
实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习
训后附赠1套《保险外勤团队管理手册》
课程模型
一个理念两套程序十大工具塑造高绩效团队
课程大纲
开场破冰：转变思维，没有卓越的个人，只有卓越的团队，改变固有的管理团队思维模式！
第一篇：自我赋能 ---保险经理人的自我管理
一、保险+模式的社会发展趋势
二、保险管理者的十大能力模型
三、团队管理，从自我认知开始
1、传统团队管理与教练式的管理者的区别
2、教练式管理的基本公式
3、管理者的领导水平九宫格
4、管理者的管理风格分析（管理风格测试）
测评工具：管理者的管理风格测评
第二篇：知人善用 ---知人之心的团队建设
慧眼识人：认识团队成员的不同状态1、能力低意愿低
2、能力低意愿高
3、能力高、意愿低
4、能力高、意愿高
二、针对不同员工的四种不同管理方式
三、提升团队成员高效工作的三大工具
1、时间管理
1）时间管理的四象限
2）时间管理的番茄工作法
2、WOOP目标管理方法和SWOT团队分析法
3、戴明环工作流程管理
实操工具：目标管理表格，SWOT团队分析表格、PDCA工作流程表
四、让员工动起来：八大有效的员工激励法
实操演练：通天塔----团队组建的基本功
第三篇：团队经营 ---精耕细作打基础
一、团队组建：认识保险团队发展的四大阶段
二、团队会议经营---早夕会经营管理
1、早夕会功能组的搭建与职责
2、早夕会的困惑与原因
3、早会规划的五步曲流程
4、夕会的异议与流程
实操训练：早会策划表
三、高效的部署绩效面谈
1、部署绩效不高的原因
2、管理者绩效面谈的技巧
1）绩效面谈的错误认识
2）绩效面谈的形式
3）绩效面谈的谈判技巧
情景演练：十大保险工作场景的绩效面谈实操，绩效面谈表
第四篇：搭建体系 ---打造自己的团队管理的系统
一、保险团队的管理的POSDC理论
二、保险团队“五轮运作”的协调效应
三、保险团队的2大系统3大体系的运营
1）绩效管理系统
2）日常管理系统
3）增员运作体系
4）营销支持体系
5）辅导管理体系
实操工具：《营业部保险增员行动计划表》、《营业部年度分析工作表》、《营业部月度工作总结计划表》、《营业部周工作总结计划表》

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