破局---创新增员工具箱

破局---创新增员工具箱®

主讲：徐舟
课程背景
随着我国经济新常态和VUCA时代的到来，保险行业迎来了建立“保险+模式的保险型社会”的时代。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在这个模糊不确定的时代，作为寿险行业的精英，如何把握时机，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。
增员困惑
别人增的快，增的好，我就不行？这不是市场的问题，是我们没有建立起增员的系统。如果公司没方案，你还增员吗？如果你是一个企业家，你会因为找不到合适的人而放弃企业发展吗？心态的转变是突破增员难最重要的改变。作为主管，必须培养自己的企业家精神，发自内心的把保险事业当成自己的事业，才能让你的每个合伙人都把团队当成自己IDE事业来做。没有难增员的市场，只有不愿增员的人。
增来增去，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到一个好员工。请问您增员的对象是谁？是找不到工作的人？正在找工作的人？还是……好增员不理想，理想的人不好增。选、增、留的系统中，您是否把选材放在了关键。增员不是一时兴起，而是一个系统工程，只有我们做成了系统，增员才能像呼吸一样自然。
增来的人留不住，留的住育成不了。没有系统的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康决定了这个团队可持续发展的能力。只有将增员主力军培养成梯队式发展，才能有更持续的未来。
课程收益
1、思维转型：打破固有营销思维，认识VUCA新时代的组织发展新趋势
2、系统布局：建立可复制的系统的增员新流程
3、能力提升：课堂理论+“手把手”引导方式，帮助学员提升增员的技巧与面谈能力
4、经营思维：批量获取准增员名单，增员活动经营管理
6、团队管理： 提升学员的新人留存技能与基本管理能力，掌握管理团队的基本方法。
课程时长
3天2晚
授课对象
一年以上保险业务员及主管、经理、总监级别
授课方式
实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习
训后附赠2套操作手册 （一套内勤操作手册，一套外勤操作手册）
课程模型
新思维 新策略 新工具 新留存
课程大纲
开场破冰：转变思维， 墨守成规只会被时代淘汰！
第一篇： 解惑 ---树立正确的增员观念 一、VUCA 时代下的增员七大困惑 1、 增员不如做业绩
2、 教会徒弟饿死师傅
3、 铁打的主管流水的新人
4、 收入与付出不成正比
5、 自身的不稳定怕连累新人
6、 保险工作地位低，难以启齿
7、 无法承受带团队的责任与能力小组研讨：目前我们增员的流程与困惑在哪里？
二、保险+模式下的保险型社会认知1、数据解析：互联网保险的迅猛发展2、未来5-10年保险客户财富结构变化3、未来保险团队的四大特点
信息多元化
产品专业化
沟通个性化
服务创新化
第二篇： 立新 ---建立标准化的增员新工程
造势---锁标---动念---博弈---共赢
增员行动的前奏---造势1、线上造势：
1）微信朋友圈造势：软文推送、蹭热点、博眼球
2）互联网微广告投放
3）社交软件宣传造势
4）内部直播路演宣讲
2、线下活动造势：
1）职场布置预热
2）MBO面谈规划
3）转介绍增员
4）产说会转增员
5）场景营销获取陌生准增员名单
6）跨界合作获取陌生准增员名单
7）搭顺风车获取陌生准增员名单
8）社群活动获取陌生准增员名单
实操工具：MBO面谈规划表
二、增员行动的准增员分析---锁标
1、获取准增员沟通机会的“四种缘分”
1）绅士般的礼貌和斗牛士的信心
2、分析准增员的沟通个性（现场测试）
3、优质准增员筛选法
4、锁定十大优质准增员对象
实操工具：沟通风格测试、准增员50筛选表
三、“九九归心“激发准增员的意愿---动念
1、一对一九宫格增员理念渗透
1）提问法挖掘准增员对象的真实需求
2）沟通过程中的“三个必须”
2、九大增员话术宝典
实操工具：九宫格话术工具、九大增员意愿话术
四、准增员对象的异议处理---博弈
1、准增员对象的困难：
1）一小
2）二大
3）三少
4）四多
2、增员促成话术三种类型（现实型、发展型、体验型）
3、创说会后、面谈后准增员的追踪促成方法
准增员异议处理话术实操
五、准增员的定心丸---双赢
1、三招两式“定心丸”
2、讲规矩、树标准
3、展望未来：达成共识 实操工具： 三招两式话术工具、决定性面谈表
第三篇： 谋术 ---场景化增员策略
一、增员的“三三三”法则
二、 十大优质准增员对象的场景化增员策略
实操训练： 十大场景增员策略演练
第四篇： 留存 ---三个月新人留存工程
一、新人留存率低的五大原因
二、三个月新人的“留心工程”五大关键要素
三、做教练式管理者---提升主管管理辅导能力的“coach”教练技巧
四、增员现场大pk启动会
增员《保险弟子规》鉴赏

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