营销财务管理（2天）

营销财务管理
黄海（2天）

课程背景
在经济增速放缓的市场环境下，毛利下降，成本上升，应收账款金额越来越大，订单
也越来越难接。
如何激励营销人员？如何提升单店业绩？营销人员掌握哪些财务知识非常有用？如何
销售定价？如何控制营销费用？如何降低应收账款？如何筹划营销人员的个人所得税？
这些问题都是现代营销人员急需掌握的知识点。
课程收益
了解财务如何从营销的角度为公司创造效益的
读懂财务三大报表，熟知营销相关科目的使用
掌握日常工作中营销相关的财务知识
学会制定营销收入预算及营销费用预算的方法
掌握通过财务管理控制营销风险的方法
掌握依托财务管理提升中营销实体店效益的方法
学会控制营销费用的10大方法
掌握财务多维精准报价法
掌握客户信用等级评价法及精确拟定不同客户的信用额度
掌握催收应收账款的40个大招
对营销人员的全部收入做税务筹划，让更多的收入可以装入营销人员的口袋

课程对象：
营销副总、营销总监、商务总监、企划总监、分公司经理、营销经理、销售经理、区域
经理、商务经理、企划部经理、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠
人员等

课程亮点：源于实战，运用视频、案例、讨论、点评等方法深入浅出地授课，提供落地
表格、文档等工具模板


课程大纲

第一单元 财务管理是提升公司效益的核心举措
一、现代企业营销财务管理体系
二、财务管理是如何从营销的角度提升公司效益的
【案例】
第二单元 读懂三张会计报表（理解财务逻辑）
1. 资产负债表总体逻辑及营销相关科目解读
2. 利润表总体逻辑及营销相关科目解读
3. 现金流量表总体逻辑及营销相关科目解读
【案例】
第三单元 营销老总必须掌握的财务基础知识
一、与销售相关的财务知识
二、如何分解产品成本
三、哪些业务可以取得增值税专用发票（附带清单）
4. 报销技巧与发票管理的14个妙招
5. 财务是如何计算销售人员业务提成的
第四单元、科学设置营销预算以及考核
一、如何制定营销目标的金额
二、营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？
三、如何制定营销预算总额
四、营销预算不够用时如何巧妙分配
【案例】
五、财务如何对预算执行结果考核
第五单元 如何通过财务管理规避营销风险
做好预算-把营销活动当成项目来推动
找准核心-全力降本提效实现更大的销售利润
奖惩分明-衡量销售人员的标准是财务数据
当断则断--拒绝沉没成本
通过管理报表全过程监控营销相关数据并预警
【案例】
定期盘点营销相关资产及时止损

第六单元 基于财务数据管理下的精准营销与供应链体系
一、善用数据-找到人效、坪效、老客户获取、重复消费等的优势与不足
二、店铺财务数据维度决定管理深度
三、基于财务数据分析的营销落点与产品供应链管理
四、店铺的管理核心

第七单元 营销环节费用控制
年度计划控制
1. 控制目的：计划目标；达成情况
2. 销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪
盈利控制
1. 控制目的：公司盈亏情况
2. 分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析
效率控制
1. 控制目的：经费开支效率；营销业务效率
2. 分项效率分析；销售、广告、促销、分销等分析
战略控制
1. 控制目的：营销机会利用；战略思路
2. 专家分析；高层分析
控制营销费用10大方法

第八单元 掌握多维精准报价技巧
FMC与PMC：
营销报价与财务报价的利弊
报价需综合考虑的因素：
3维报价方法
【工具模板】报价套表
运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧
【案例】


第九单元 5个维度评价客户信用等级及拟定信用额度
一、信用风险分析与评估
二、企业信用风险事前控制
三、企业信用风险事中控制
【案例】
四、企业信用风险事后控制
【案例】
五、信用政策的确定
六、客户信用额度的制定
七、客户信用等级评估
【工具模板】客户ABC分类评分表及相应的信用政策
第十单元 全程催收应收账款40大招
一、应收账款存在的问题
1、企业防范意识淡薄
2、企业内控措施不到位
3、企业应收账款管理失当
4、应收账款管理的三大误区
二、剖析不同类型客户心态
三、应收账款管理
1、应收账款产生的原因
2、应收账款管理3+1模式
3、应收账款管理工具
应收账款的跟踪管理（RPM）
平均应收账款回收期（DSO）
应收账款的总额控制
欠款催收的3大原则（TSP）
5、应收账款催收工具（标准催收40法）
【案例】
【工具模板】

第十一单元、营销人员税务筹划
营销人员涉及的主要税种
销售方式的选择及税务筹划
【案例】
销售合同的签订与税务筹划
【案例】
四、销售人员个人工资、提成与年终奖组合的个税筹划
【案例】
五、销售人员其他方面的个税筹划
【案例】

第十二单元、营销人员激励

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