产品定价方法与技巧（2天）_黄海_企业内训课程

产品定价方法与技巧（2天）

培训讲师：黄海

讲师背景：
黄海先生--高端企业上市实战老师/咨询师精通企业上市全盘操控与项目咨询辅导教育经历黄海老师，1971年出生于广东新会，常住珠海，中国人民大学会计本科毕业，中国注册会计师（CPA），中国注册税务师（CTA），国际注册会计师（IPA），高级国际详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

产品定价方法与技巧（2天）详细内容

产品定价方法与技巧（2天）

产品定价方法与技巧
（2天）

课程背景
经济环境和市场需求瞬息万变，竞争日益激烈，在有销售机会时，如何定价才能准确把
握客户需求？即不
会因销售定价过低而损失应有的利润，更不会因销售定价过高失去应签的销售订单，且
能在与对手竞争中
占有先机，这些都是业财融合的财务人员和业务人员必须掌握的技能。

课程收益
■ 系统梳理业财融合地确定产品定价策略
■ 建立产品成本保密内控机制
■ 打造产品定价组织
■ 掌握25个影响定价的变量因素
■ 掌握影响报价的经济指标及内涵
■ 掌握影响定价主要变量因素的计算方法
■ 掌握产品定价主要方法建模过程和最终模型
■ 定价模型针对不同产品和不同渠道的具体应用
■ 掌握内部销售定价策略
■ 掌握定价涉及的主要税务筹划

课程亮点
清晰、严谨、幽默、生动，源于实战，追求“落地”文化，运用视频、案例分析、课堂实
操、学员讨论、讲师点评等方法深入浅出地授课，咨询式培训。
确保：听得懂、学得会、带得走、用得上！

课程大纲
第一模块如何业财融合地确定产品定价策略
■ 定价市场生命周期策略
➢ 介绍期
➢ 成长期
➢ 成熟期
➢ 衰退期
■ 新老产品定价策略
➢ 撇脂定价策略
➢ 渗透定价策略
➢ 满意定价策略
■ 定价金额调整策略
➢ 折扣补贴定价
➢ 分层定价
➢ 心理定价
➢ 心理定价（又分为声望定价、尾数定价、招徕定价、设置最低和最高价格）。
➢ 促销定价
➢
地区定价（FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价
）
➢ 国际定价
➢ 差别定价
■ 定价金额刺激策略
➢ 拍卖式定价
➢ 团购式定价
➢ 抢购式定价
➢ 会员积分式定价
第二模块产品成本保密内控及打造产品定价组织
■ 产品定价的成本保密内控
■ 销售部门定价优势分析
■ 财务部门定价优势分析
■ 打造产品定价组织
【工具分享】成本保密内控体系

第三模块影响定价的25个因素及计算应用
■ 作业成本
■ 预期利润
■ 资金周转
■ 供需情况
■ 竞争对手价格
■ 品牌形象
■ 营销策略
■ 付款方式
■ 付款条件（付款周期）
■ 客户关系
■ 销售季节
■ 区域拓展
■ 未来预测
■ 资金利率
■ 外币汇率
■ 平均产能
■ 材料价格
■ 税负筹划
■ 专项投入（模具、设备等）
■ 库存情况（清理呆滞）
■ 接单质量（组合单整体盈利情况）
■ 项目结构
■ 甲供甲指
■ 营销目标
■ 商务费用
【工具分享】影响定价主要因素计算模型
【工具分享】华为四双眼睛看世界定价模式需要重点关注的经济数据
【工具分享】石油产品物理特性表

第四模块产品定价建模
■ 产品定价主要方法
➢ 成本导向定价法
← 边际成本定价法
← 成本加成定价法
➢ 竞争导向定价法
➢ 市场导向定价法
← 认知价值定价法
← 目标收益定价法
■ FMC与PMC：
■ 产品定价主要方法建模
【课堂互动】学员尝试动手建立符合公司业务特质的报价模型表
【工具模板分享】含多个变量的定价模型表
第五模块定价模型针对不同产品和不同渠道的具体应用
■ 新产品定价
■ 老产品定价
■ 大订单定价
■ 追加订单定价
■ 决策相关成本定价
■ 亏损产品定价
■ 内部交易转移定价
■ 卖场渠道产品定价
■ 电商渠道产品定价
➢ 新品上架定价
➢ 销量上升定价
➢ 成熟商品定价
■ 负毛利的产品定价
【讨论互动】如何让负毛利的产品实现盈利
【讨论互动】如何让内部交易定价兼顾战略（利润、营收、上市）、合规（关联交易）
、税筹及考核

【课堂答疑】

黄海老师的其它课程

讲师：黄海详情

资产证券化（2天） 08.17

资产证券化课程大纲（2天）课程背景虽然中央要求信贷机构支持实体经济，支持小微企业，但金融机构出于自身的风险和收益的考虑，并没有落实信贷政策，再加上房产“只住不炒”的定调，让资金密集的房地产行业也难以从银行取得项目贷款。各行各业融资难已成为常态，创新融资方式已成为企业必须思考的课题。本课程通过讲师的大量案例，细致地诠释了资产证券化的实操技巧，让您的企业在艰难的

讲师：黄海详情

资金管理与税务筹划（2天2夜） 08.17

资金管理与税务筹划（2天2夜）课程背景资金是企业生存的“血液”，如何通过数据分析预警现金流危机，提前化解，同时通过加强对应收账款等资产的管理减少对资金的占用，在资金紧缺时又如何通过内外兼修的融资方式为公司打造安全且低成本的资金链，这些都是高管及财务人员要解决的问题。此外，在金税三期、国地税融后等背景下，企业面临的税务风险越来越大，企业只能更加规范地履行纳税义

讲师：黄海详情

总经理的财务分析与决策（3天） 08.17

总经理的财务分析与决策黄海（3天）课程背景作为公司的总经理，若要企业在竞争中脱颖而出，就需要多方面的管理技能，通过财务信息把握企业的运作，现代企业的总经理必备的技能。那么，作为一名优秀的职业总经理，你是否曾有过以下困扰：如何快速看懂常用的财务报表如何掌握最常用的财务分析方法如何通过分析财务报表来发现企业经营过程中存在的问题如何通过透视财务报表来发现企业存在的

讲师：黄海详情

总经理的财务管理（1天） 08.17

总经理的财务管理黄海（1天）课程背景作为公司的总经理，若要企业在竞争中脱颖而出，就需要多方面的管理技能，通过财务信息把握企业的运作，现代企业的总经理必备的技能。那么，作为一名优秀的职业总经理，你是否曾有过以下困扰：如何快速看懂常用的财务报表如何掌握最常用的财务分析方法如何通过分析财务报表来发现企业经营过程中存在的问题如何改善企业现金流状况如何做好融资决策如何

讲师：黄海详情

中层管理者的财务思考力（2天） 08.17

中层管理者的财务思考力（2天）课程背景在公司的日常运营中，各业务部门的中层干部是承上启下的“桥梁”，中层干部的工作绩效对企业最终的经营成果起到了至关重要的作用。这就对中层干部提出了更高的要求，不仅要熟悉本职工作业务，更重要的是还要具备相应的财务思考力，理解工作中遇到的各种问题是如何在财务的视角加以思考和解决，以期达成最终良好的经营业绩和漂亮的财务数据。本课程

讲师：黄海详情

资本运作的税务筹划（1天） 08.17

资本运作的税务筹划课纲（1天）课程背景中国企业正在加速接受着资本市场前所未有的洗礼。在多层次资本市场中，作为纳税人如何用好用足税务政策进行税务规划，避免承担资本运作中的纳税风险？如何对股权与资产出资？什么样的支付手段更有利于减低缴税成本？股权激励的是如何避税的？如何利用税务筹划实现企业价值的最大化？老师配合大量实务案例，为学员提供一场独一无二的资本运作税务问

讲师：黄海详情

资本运作的税务筹划（2天） 08.17

资本运作的税务筹划黄海（2天）课程背景中国企业正在加速接受着资本市场前所未有的洗礼。在多层次资本市场中，作为纳税人如何用好用足税收政策进行税务规划，避免承担资本运作中的纳税风险？如何对股权与资产出资？什么样的支付手段更有利于减低缴税成本？如何利用税务筹划实现企业价值的最大化？税务机关是如何对资本运作企业进行税务管理与跟踪的？又何如应对？老师配合大量实务案例，

讲师：黄海详情

制造业全生命周期成本管控及降本增效（1.5天） 08.17

制造业全生命周期成本管控及降本增效（1.5天）课程背景国内经济正处于疫情后艰难的恢复期，但供应链断裂、订单减少等不利因素让企业生存和发展举步维艰；国际上，中美贸易战愈演愈烈，国际市场面临着前所未有的不确定性，这都决定了企业的竞争日趋酷烈，我们从哪里取得更多的利润？要么开源，要么节流，也就是生命周期成本管控和降本增效。那么，您作为企业一名高级管理人员，是否想知

讲师：黄海详情

制造业全生命周期成本管控及降本增效（2天） 08.17

制造业全生命周期成本管控及降本增效（2天）课程背景国内经济正处于疫情后艰难的恢复期，但供应链断裂、订单减少等不利因素让企业生存和发展举步维艰；国际上，中美贸易战愈演愈烈，国际市场面临着前所未有的不确定性，这都决定了企业的竞争日趋酷烈，我们从哪里取得更多的利润？要么开源，要么节流，也就是生命周期成本管控和降本增效。那么，您作为企业一名高级管理人员是否知道：▪全