【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》
【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》详细内容
【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》
《互联网营销实务》
——数字化营销系列
主讲：枫影
【课程背景】
垂类To B电商平台，一般是行业专属的电子商务解决方案服务商。具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务。
B2B的垂类电商平台，囿于行业内部发展，所以其营销核心聚焦在是否能够整合行业整个业务链条，实现客户对电商网站的需求满足和高粘性。本节课将从B2B垂类电商平台的特点到营销实务系统分享如何做好B2B垂类电商平台的营销运营。
【课程收获】
了解B2B垂类电商平台的特点
了解B2B垂类电商平台营销运营的要点
掌握B2B垂类电商平台营销的技巧
【课程时间】1天
【课程对象】营销推广人员
【课程内容】
模块
标题
内容
1
B2B垂类电商平台的特点（1小时）
B2B垂类电商平台的价值
“链接”撮合价值，链接供给（标的）与需求（交付）
“赋能”推广价值，让交易更加高效
“生态”嵌入价值，让用户体验更好
【案例】1688、中国服装网、万科采筑
B2B垂类电商平台的特点
产业链上的经营主体：能源、发电、输变电、供电
行业专业度决定差异化能力
盈利模式取决于平台的钳制能力和生态型服务能力
B2B垂类电商互联网营销要素
品牌、产品与服务内部要素起到核心作用
传统区域渠道代理体系仍然发挥重大价值
专家与解决方案，构建平台电商客户粘性
内容与平台活动，成为当下平台营销主力
商家的口碑推荐是B2B电商运营的试金石
【案例】中国服装网、找钢网等平台解析
2
B2B垂类电商平台推广要素（4小时）
行业整合度
电商平台客户丰富度取决于行业的整合度
能源物联网解析
品牌是最稳定的流量池
【案例】找钢网全产业链电商平台解析
服务完善度
功能性——场景性问题的解决
客户心智——行业专业度的呈现
品质——客户成功与客户运营服务
【案例】中国服装网服务完善性解析
互联网营销推广之内容运营
内容打造：企业类、客户类、方法类、报告类、热点类
内容渠道：搜索引擎、平台、垂类媒体、地方媒体、自媒体（公众号、抖音等）
关键点：平台内容分发规则、获客路径与导流诱饵
【案例】拼多多、贝壳、58同城
互联网营销推广之线上渠道
搜索引擎-SEO和SEM
定向分发-信息流与广告
社交分发-微信与微信社群
【案例】链家、携程
线上线下活动营销
构建线下大型见面会，提升品牌影响力和流量
统筹资源，确定主题，邀约客户
活动造热，平台推广
【案例】华师经纪、GO2网
老带新分享机制
设计老带新分享机制，完成数字化搭建
设计积分任务，引导客户完成任务
积分权益兑换，带动老客分享
【案例】有赞
传统渠道营销推广
发展区域代理商
构建区域专家组团队
开展线下市场支持活动
【案例】速卖通、拼多多线下招商会
3
B2B垂类电商平台运营策略（1小时）
优化客户成功基础工作
强化客服业务能力，提升客户使用体验
构建完善知识体系，整理产品使用文档
加强客户产品培训，统一认知提升效率
强化数据运营能力，定期为客户做好数据分析
做好客户沟通咨询，及时帮助客户解决问题
【案例】SAP、天猫、美团等2B产品客户运营策略
赋能机制，提供行业专业级解决方案设计和落地
推广赋能，让优质的供应商能更快找到交付方
方案赋能，针对常见的场景性问题能够提供解决方案
落地赋能，甄选优质区域服务商，辅助客户成功
【案例】中国服装网的赋能机制
客户关系管理，依托数字化系统管理客户数据资产
数智化运营，动态数据驱动运营决策
精细化运营，精细化业务环节，做好客户体验
游戏化运营，借助等级任务权益积分，盘活客户
极致化运营，构建全媒体分发模式，带动客户老带新
【案例】中国服装网的精细化运营剖析、1688游戏化运营
枫影老师的其它课程
【汽车】《汽车产业数字化改革与数字化营销》 02.03
《汽车产业数字化改革与数字化营销》——主机厂系列主讲：枫影【课程背景】经济放缓、疫情突发，多种不利因素让全球的汽车产业陷入了异常艰难的生存环境，汽车厂商及背后庞大的汽车产业链都紧绷神经，克服着诸多困难，在保障企业生存的同时，还要想尽方法提升企业盈利、持续发展，当前各大车企的“增长”诉求尤为凸显。纵观国内外车企的布局措施，一直被企业视为重点的“数字化转型”战略
讲师：枫影详情
《温室气体GHG量化盘查管理》 02.03
《温室气体GHG量化盘查管理》【课程背景】《巴黎协定》的正式实施，标志着全球进入减碳减排的节点。我国的双碳政策也与2016年正式启动。碳中和的达成，需要从能源侧和用能侧两端同时发力。围绕用能侧，近些年国家正在大力推广新能源汽车，为人类的节能减排，推动绿色新能源的发展起到很大的作用。但新能源汽车的制造过程中，为了提升在交易市场的竞争力和对外贸易中的优势，新能源
讲师：枫影详情
ChatGPT与AIGC 02.03
数字技术及应用ChatGPT与AIGC——大模型下的内容生产——【课程背景】ChatGPT是美国人工智能公司Openai旗下的一款产品，ChatGPT表面上就是一个文本生成器，聊天机器人，知识渊博，善解人意。但其主要的特征本质是AIGC，是核心的技术本质是基于人类反馈的强化学习建模。所以，ChatGPT,看似是个聊天机器人，其实质正在逐渐通过AIGC的方式改
讲师：枫影详情
数字化用户体验运营（工作坊） 02.03
智慧城市系列数字化用户体验运营（工作坊）——围绕用户体验为中心的数字化运营——【课程背景】在新时代背景下，物业管理行业作为传统劳动密集型服务产业将逐步迎来变革期。2022年《政府工作报告》对促进数字经济发展、加强数字中国建设整体布局作了重要部署，这对指导物业管理行业构建新发展格局有着重大意义。当下，物业管理服务，不仅仅是数字化服务，更是需要以用户体验为中心探
讲师：枫影详情
中国宏观经济走势与电缆行业发展展望 11.27
《中国宏观经济形势与电缆行业发展展望》【课程背景】“十四五”与2035远景规划指明了中国当下与未来的经济发展方向。面对国际经济竞争和国内经济形势，摆脱传统要素型增长，以创新驱动的高质量发展被提到了高度。围绕高质量发展，从创新的角度，延展开效率与和谐的建设。“十四五”期间，中国整个宏观经济主要将加大电力体系、5G、云计算、工业数字化、新能源、轨道交通和特高压等
讲师：枫影详情
数字新基建——数字前沿技术 11.27
数字新基建——数字前沿技术——新技术、新基建、新应用——【课题背景】企业的数字化转型的底层逻辑是依托数字技术对企业进行创新性改造。了解前沿数字新技术，有助于相关成员在产品开发、产品运营、客户服务中提供更有效的支撑。本节课将系统性分享基于区块链技术、AI技术、数字孪生技术和显示技术的底层技术原理及应用，尤其是针对校园、旅游等行业的场景化解决方案，帮助学员系统性
讲师：枫影详情
物联网 11.27
[pic]数字技术系列物联网——新技术、新创造、新应用——【课题背景】伴随5G的到来，在互联网原有的云计算、大数据基础上涵盖了物联网的介入，让整体的智能化应用从消费互联网电商，快速转入到了实体产业的数字化阶段，那么5G+物联网、云计算、大数据到底这些技术的底层原理是什么？他们是如何为企业的实际运营带来帮助的呢？本堂课程重点破解以上问题，通过单个技术的原理破拆
讲师：枫影详情
一网通管提升城市“智治力” 11.27
智慧城市系列一网统管提升城市“智治力”——以城市事件为中心，提升生命周期管理——【课程背景】习近平总书记指出，要牢牢抓住城市治理智能化的「牛鼻子」，抓好政务服务「一网通办」、城市运行「一网统管」，坚持从群众需求和城市治理突出问题出发，把分散式信息系统整合起来，做到实战中管用、基层干部爱用、群众感到受用。城市运行的【一网统管】就是从政府和管理者角度出发高效地处
讲师：枫影详情
运营商数字化转型战略对比与竞争策略分析 11.27
数字经济系列运营商数字化转型战略对比与竞争策略分析——数字技术数字中国数字经济数字化转型——【课题背景】三大通讯运营服务商，作为数字经济的主要基层数字能力的建设者，共同为我国的产业数字化转型提供数字化转型的服务能力。本课题主要针对运营商在做数字化转型服务时的整体战略做一些对比分析。【参与人员】本课程适宜于：数字经济和企业数字化转型的研究人员和实践者【学员收获
讲师：枫影详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
