基本盘建设——企业从0到1到N的基石
基本盘建设——企业从0到1到N的基石详细内容
基本盘建设——企业从0到1到N的基石
课程目标:
帮助从创业期向成长期转型的企业复盘基本盘建设的薄弱环节,助力企业平稳过渡到成长期,迎接业绩爆发对运营机制的考验。
全面解析从0到1起盘一个项目所需要具备的各方面条件,为项目的快速发展奠定坚实基础
解决问题:
你的企业是否遇到了这样的问题:
企业发展三四年,卡在当前规模上不去
天天压KPI、换销售负责人,业绩仍然没有起色
刚起步的一两年挺顺利的,现在越来越不好干
一线销售忙于救火,但终端还是抱怨连连
如果一家年轻的企业,长期遇到业绩压力,甚至有走下坡路的趋势,那么极有可能是基本盘出了问题,基础运营机制不健全、不顺畅。
可能会有人质疑,既然我的基本盘没打好,那之前我怎么发展的挺好的?!
这就要分析是什么原因促进了企业的发展
对于三年之内的企业,企业自身的红利期还没过,问题处于积累期,与客户处于蜜月期,问题没有集中爆发。对于五年十年的老企业,是企业赚了时代的红利,就好比三十年前下海的那批,没有什么现代企业管理,没有什么品牌形象包装、商业模式、战略规划等等复杂的招式,只要敢冲向战场,就能取得胜利,因为战场上压根没有敌人。这也解释了现在很多老板感叹钱越来越难赚了。内卷是一方面,时代的馈赠才是主要因素。钱本就不应该好赚,只是之前太好赚了,于是给了一部分人一个错觉:只要往前冲,就能赚到钱。好比只要有士兵,不管拿刀还是扛枪,只要冲上一线,就可以捡到钱。但是现如今不一样了,战场上的对手,不仅武器装备精良(品牌宣传),还有后方源源不断运送上来的粮草弹药支持(资源补给),还有空军在上方盘旋俯视整个战况,随时指挥调整作战方案(战略调整)
当经济形势好的时候,行业整体增速能够掩盖企业存在的问题。当经济形势不好的时候,才能看出基本功扎不扎实。
基本盘建设,一直是被忽视的那个能扛事儿的憨厚长子。面对玲珑剔透的小儿子(销售推广)、靓丽漂亮的小女(品牌形象),基本盘建设,在企业往往是最不得宠、最不受重视、最没有存在感的。
只有当发生重大危机走投无路时,小女哭诉无钱装扮(无品牌推广费)、小儿子指责其他人都在拖后腿(业绩不好是其他所有部门的问题),才会发现这个默默在干活的老大已经衣衫褴褛、身体孱弱(整个运营机制不优良,无法支撑市场规模扩大)
基本盘建设,是企业从0到1到N的基础。要想盖高楼,首先要打好地基
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