《销售目标设定与计划管理》管理者版 _李俊_企业内训课程

《销售目标设定与计划管理》管理者版

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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《销售目标设定与计划管理》管理者版详细内容

《销售目标设定与计划管理》管理者版

-676910588010销售目标设定与计划管理
-6985003810课程背景
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
-683895173355课程目标
帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。
帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
-666115713105做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。
-68897538100课程对象
销售人员、销售管理人员
-68897525400课程时间
-6642102870201-2天
-67500529845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-70739026035课程大纲
第一部分销售目标管理概要
销售目标制定的重要性
销售目标达不成的危害
销售目标管理的定义
第二部分销售目标设定与分解
目标的定义
销售目标的类型
好目标SMART原则
如何设定销售目标
练习：设定销售目标的依据有哪些？
练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！
如何分解销售目标
销售目标分解程序
销售目标分解的方法
销售目标分解责任书
销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
第三部分时间管理基本方法
大石头原理
练习：销售人员浪费时间的行为
练习：销售人员节省时间的技巧
任务四象限分类工具
工作类型：重要性、紧急性
80/20定律
思考：如何做好客户分级？
销售人员管好你自己时间
情绪管理
应酬管理
睡眠管理
路线管理
项目管理

第四部分销售计划的制定
销售计划的类型
销售计划如何制定
练习：月度营销计划的制定
第五部分销售目标的实施
如何推进销售目标
销售管理人员在销售目标管理中要做的事情
进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
进行工作追踪工具
过程的激励和鼓励
第六部分销售目标的绩效考核
绩效考核的主要内容
绩效考核的原则
制定绩效考核指标
绩效评估
考核中如何沟通：绩效面谈的技巧
（全文完）

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