引爆网点——银行活动营销新思路
引爆网点——银行活动营销新思路详细内容
引爆网点——银行活动营销新思路
引爆网点——银行活动营销新思路 简要课纲
授课人:支崟
课程概要:在日常银行活动营销中,总会遇到花了大代价,基本没效果,员工累死,客户翻来覆去就是那几位老主顾,长此以往,员工搞活动的热情大大削减,服务大厅的气氛从一开始的新客满盈到死气沉沉,业绩没提升,员工没激情,几乎成为恶性循环的开始。本课程将透过活动营销的本质,从打造爆品战略出发,提供可落地的新思路。
授课模式:讲座式+案例讨论
授课时间:3小时~6小时
授课内容:
一、中国式传统营销的痛点
(1)唯客户是从,超过客户预期的无条件满足
(2)唯定位是从,将国外陈旧版本理论生搬硬套
(3)唯品质是从,满脑子的“酒香不怕巷子深”
二、解密活动营销的本质
(1)让客户占便宜
(2)跨界融合做加法
(3)把产品卖出去才是王道
三、活动营销怎么做
(1)关键投入:寻找核心KOL
(2)核心产出:利用OKR工具设定合理产品目标
(3)O2O链接:让线上的吃瓜群众跑线下来体验式购买
四、超级裂变——打造专属爆品
(1)利用国家政策打造消费型专家顾问团
(2)银行也能开发线下拼多多玩法
(3)超级IP主题活动“全民银行家”——揽储+信用卡+理财产品+保险产品一网打尽。
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