提高士气激情销售_余建军_企业内训课程

提高士气激情销售

培训讲师：余建军

讲师背景：
余建军最前瞻的银行团队管理专家清华大学银行管理课程特聘教授北控学院客座教授大湾区国际商业银行研究院高级研究员北京农商银行总行指定培训讲师广东金融高新区总顾问特色亮点每年训练分支行长超过10,000人；不遗余力地建设一支又一支金融产业大军，是详细>>

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提高士气激情销售详细内容

提高士气激情销售

《提高士气激情销售》

[ 课程对象 ] 企业销售人员
[ 课程目标 ]
☆ 激发销售人员工作激情，充分调动其积极性
☆ 全面认识销售–营销，强化素质训练、再造销售技巧、提升销售能力
☆ 针对实操，提高绩效

[ 课程时间 ] 2～3天
[ 课程形式 ] - 视频   - 讲授   - 小组讨论   - 案例分析   - 故事
                  - 练习   - 角色扮演   - 启发式、互动式教学

    [ 课程内容 ]

一、行业骄傲/产品来历/职业自豪
1、产业和产品的故事
- 用什么来代表财富？
- 用什么来象征爱情？
- 用什么来战胜时间？
2、销售的意义
- 成就感从哪里来？
- 销售工作的吸引力

二、销售的困难，难在哪里？
1、营销竞争策略
2、办法总比困难多
3、石头缝里的机会

三、如何打造激情销售团队？
1、你为何而战？
2、营销执行力
- 执行力三要素
- 执行力模型
- 将营销努力引向战略转折点
3、销售团队激励
- 什么是最有效的激励方式？
- 下属到底要什么？
- 如何让人不偷懒不撒谎？
- 至紧要开心
- 如何引导个人英雄主义？
4、有效沟通
- 为什么要聆听？
- 如何询问？
- 怎样赞美？
5、销售谈判技巧训练
- 取得筹码
- 展现人格魅力

四、销售的战前准备
1、做足哪些铺垫？
2、有效利用时间的8种做法
3、营销与销售的区别
4、常胜元帅的战术组合
- 四组一队/四快一慢/不要怕
小结–试操作“三三制”

五、CRM要点
1、客户关系管理基础
2、如何筛选大客户？
- 大客户特性
   - 大客户筛选指标
3、透视客户需求
- 营销的本质
   - 客户终身价值
4、产品呈现与成交
- 如何出卖“色相”？
- 价值观营销
        5、扩张战果的三条路径
6、巩固客情
- 请客吃饭的技术要领
   - 送礼的学问
   - 如何关注客户核心利益？
小结–销售的快感
结语卖的哪有买的精？

市场营销

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