3-1 商业画布工作坊

  培训讲师:吴大有

讲师背景:
吴大有博士有数咨询总经理、数联易通国际数字交易投资顾问平台主席中国数据资产国际标准化工作组专家组成员、国际数字资产管理委员会专家成员工信部智能制造领军人才、上海市工业互联网协会数字化转型特聘专家世界数字经济论坛特聘研究员、粤港澳大湾区创新智 详细>>

吴大有
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3-1 商业画布工作坊详细内容

3-1 商业画布工作坊

商业模式创新工作坊

课程说明
中国已走向全球互联网经济下半场,随着国际局势的改变,中国内部的企业环境也产
生了剧烈的变化。人口红利消失,被迫工业自主升级,互联网时代也走向了新的局面。
企业以往的目标从每年追求高度发展,到今日的严重同质化竞争,已是完全不同的状态
。走下去、持续发展,才能有增长的机会,从内部产生优质的变化与改进,才能迎向企
业的第二曲线。而许多时候,人们关注在眼前紧迫的任务,而忽视了对全局的深层思考
。借助商业画布这个神奇的工具,可以帮助学员重构商业模式并形成可执行的行动方案
,让学员从更高的层面重构原有的思维,挑战旧有的模式,发现关键所在进而采取最佳
的策略。
 
课程收益
帮助学员重构商业模式,发现改善的关键点所在,形成可执行的行动方案

课程特色
● 国内一流的创新专家历经十年上百家企业的创新实践打磨而成;

采用全球领先的创新方法论,源自美国全球创新研究院(GIMI)与英国剑桥创新科学
园;
● 结合斯坦福大学行为设计大师BJ FOGG的理论,将创新战略拆解到用户行为层面;

从全价值链角度看商業,而将商業畫布不仅仅停留在概念层面,对企业具有实用价值


培训方法
● 以讲师讲授、学员互动、室内拓展、视频教学及小组交流讨论为主。

培训时长
● 2天(6学时/天)

课程大纲
第一章 战略思维:定义核心竞争点
• 如何找出独特的价值取向
可持续发展意识
• 定位是差异化战略的关键
生命周期位置确认
二次曲线突破点探寻
• 各大组织的战略案例思考
柯达,百视达,索尼,东芝,诺基亚
第二章 时代背景、行业变革与商业趋势
• 中国政策走向:数字化与碳中和
1. 数字化商业模式渐成主流四大主要商业模式解析
2. 数据战略成为核心
3. 行业案例分析
• 商业模式飞轮与飞轮效应
• 思考: 未来的行业代表应该具备什么能力?
第三章 什么是商业画布?
• 完整的商业画布
• 九大模块的含义
• 经典商业画布案例展示
• 输出:了解商业画布基本概念
*说明:从该板块开始,将通过系列理念和工具的讲解,辅导学员逐步完成商业画布的九
大模块
第四章 从哪里开始?
• 什么是价值?
• 价值三角
• 讨论:价值列表
• 输出:探索目前项目已知和潜在价值,为后续环节做好准备
第五章 对客户的思考?
• 客户发现与筛选
客户画像、完成客户细分
• 客户的需求列表
客户需求与价值主张进行对比
• 到达你的客户(Channels)
通达渠道
• 与客户的关系(Customer Relationships)
客户眼中的我们、客户关系如何驱动

输出:明确定义客户,并对客户进行细分,了解客户的真实状况。检视客户的真实需求
与我方价值主张是否匹配。明确产品或服务以什么样的方式送达客户,检视自身优势和
存在的不足,寻求优化和改善方案。转换视角探索与客户间的关系
第六章 我们拥有哪些资源?
• 核心资源的盘点
内部资源有哪些?
• 与其他模块的衔接
• 关键业务(Key Activities)
关键业务的内容与分类
• 适合你的模式
• 重要合作(Key Partnerships)
合作伙伴都在哪?

输出:发现核心竞争优势和比较优势,探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。盘
点关键业务,利用自身优势规避竞争陷阱。明确重要的合作伙伴,发现合作伙伴的真正
动机,找到双赢的合作模式。
第七章 成本构成与收入来源

输出:发现成本涵盖领域及构成,澄清现有定价机制,探索价值链条和网络的重构,整
合现有收入来源,发现新的收入空间
第八章 总结并输出最终商业画布
• 飞轮系统建构与逆向因素检查
• 小组定义所需关键要素与重要行动
• 完成商业故事叙述并进行呈现

 

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