《战略突破》

战略突破----如何解决利润的问题 | |
|战略问题|中国企业战略面临的10大问题： |
| |1、公司战略不清楚，员工比较迷茫。2、员工很努力，企业不赢利；3、竞|
| |争对手突然增多，市场份额大大减少；4、行业太乱，无法正常经营；5、 |
| |产品非常好，但是销售不出去；6、产业太多，不知道如何取舍；7、价格 |
| |战太惨烈，一不小心就会亏损；8、总裁有战略，但是没有系统的梳理；9 |
| |、公司有战略，但是没有分解，不落地；10、高管对公司战略不认同，员 |
| |工不相信。 |
|什么是我们的竞争优势？ |
|企业困惑|为什么企业发展多年了，依然不能做大？ |
| |为什么付出了许多辛苦，利润依然不高？ |
| |为什么客户可以选择他人，而不选择你？ |
| |为什么过去的成功不能够代表未来一定成功？ |
| |为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择？ |
|课程大纲|我们的利润在哪里？ |
| |什么是战略？ |
| |1、战略是符合规律的规划。 |
| |2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。 |
| |3、战略必须是可以执行的。 |
| |（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？ |
| |1、成功自有道---我为什么能够走到今天？ |
| |2、这个比较竞争优势是否带来了利润？ |
| |3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。 |
| |（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？ |
| |1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求 |
| |（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户； |
| |（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求； |
| |（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？ |
| |2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务 |
| |核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力； |
| |我的特定的产品是什么？价值是什么？ |
| |我们特定的服务是什么？方式是什么？ |
| |产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？ |
| |你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？ |
| |（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势 |
| |1、主营业务与新兴业务的现状； |
| |2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。 |
| |（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？ |
| |1、满足独特的客户价值； |
| |2、持续赢利的商业模式； |
| |3、具备核心竞争力； |
| |4、共同的价值观与信仰。 |
|案例分析|1、某投资公司的新选择； |
| |2、某女士用品公司的战略成功； |
| |3、苏宁、万科的战略思想。 |
| |4、丰田召回事件的思考 |
|实战训练|1、比较竞争优势分析训练 |
| |2、独特客户价值分析训练 |
|实用工具|比较竞争优势曲线图 |
| |独特客户价值曲线图 |
|如何实现持续的利润？ |
|企业困惑|为什么员工很努力，企业却不赢利？ |
| |为什么说好的商业模式，能够节省三倍的投资？ |
| |为什么总是在需要资源的时候，我们没有做任何准备？ |
| |为什么员工成长找不到位置？ |
| |为什么中层不知道部门的使命？ |
| |为什么好产品销售不出去？ |
| |为什么营销团队是训练出来的？ |
|课程大纲|二、如何实现我们的利润？ |
| |（一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？ |
| |1、专题：优秀企业的商业模式 |
| |2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？ |
| |3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？ |
| |4、我们的渠道与营销方式是什么？ |
| |5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服|
| |务部。 |
| |6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？ |
| |（二）战略营销---如何训练强大的营销团队？ |
| |1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？ |
| |2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？ |
| |3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？ |
| |4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。 |
| |培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导 |
| |（三）如何用三层业务链安排我们的未来 |
| |1、居安思危，战略永远是为明天着想 |
| |2、按照行业、市场、企业的规律规划未来 |
| |3、制定3-5年的企业目标体系 |
|案例分析|某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？ |
| |某大型物业公司的战略转型 |
| |麦当劳，联邦快递，万达，如家等优秀商业模式学习 |
|实战训练|商业模式训练 |
| |三层业务链训练 |
| |产品介绍话术训练 |
| |营销人员实战训练 |
|实用工具|商业模式逻辑思维与示意图 |
| |三层业务链示意图 |
|如何让战略落地？ |
|企业困惑|为什么战略转移规划的很好，员工却没有感觉？ |
| |为什么战略制定之后，总是变来变去？ |
| |为什么一时能够成功，持续成功却是那么难？ |
| |为什么战略制定了，不能够分解成部门的计划？ |
| |为什么战略制定了，不知道如何向员工宣讲？ |
|课程大纲|三、如何让战略落地？ |
| |（一）什么是文化价值观，为客户价值而战！ |
| |1、专题：优秀企业的文化价值观 |
| |2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角； |
| |3、我们的价值观、使命、远景 |
| |（二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力 |
| |1、核心能力与核心竞争力不是一回事； |
| |2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力 |
| |（三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？ |
| |在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重 |
| |点。 |
| |（四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主 |
| |总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队， |
| |让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。 |
| |（五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比 |
| |本课应用提示 |
|案例分析|1、惠普、GE、联想、万科、福特等优秀企业核心价值观分享； |
| |2、某机械公司、医药公司的核心文化与竞争力 |
|实战训练|1、核心价值观、远景、使命研讨会 |
| |2、《公司的战略纲要》宣讲会 |
|实用工具|年度战略重点结构图 |
| |战略规划模板 |

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