《九型人格与客户辨识》（中级版）
《九型人格与客户辨识》（中级版）详细内容
《九型人格与客户辨识》（中级版）
《九型人格与客户辨识》
课程大纲
课程目标
了解职销售工作中自我的优势与局限；
明确团队风格和职业定位，如何扬长避短与取长补短；
培养销售沟通的艺术性，促进销售团队的成长；
了解九型辨识工具，判断客户的人格模型；
了解与不同性格的人交往时应采取的语言与行动；
解决团队中个体与个体不可融合的矛盾 ；
促进组织间的理解、融合与沟通；
培训方式
视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例分析+情景模拟+讲师示范
课程时间 2-3天（12—18小时）
主讲老师 马媛导师
培训对象 企业管理者、销售人员
课程大纲
第一讲、卓越销售员的职业化定位
销售组织的职业化要求
职业发展的三大利器
销售过程中的自我优势与局限
销售工作的重点及策略
自我模式调节矛盾的方式
第二讲、思维模型与性格类型在销售过程中的引导
开户是谁？—核心思维模式解读（男性VS女性）
如何确定客户性格特征在职场中的优势发挥
■ 案例分析：职场案例
销售中识人辩人和引导技术
思维模式—情感表达方式—行为方式
了解自我的成长之路
第三讲、卓越销售人员高效沟通的技巧方法
一、职场产生沟通障碍的原因
■ 案例分析：沟通的问题
二、完整的沟通过程
三、了解人性的沟通艺术
■ 案例分析：有效沟通的“科学性”与“艺术性”
四、职场高效沟通的障碍
第四讲、卓越销售人员的逻辑层次与应用方法
论—证—类—比（思想—结构—表达）情境演练
论点先行（用最短的时间逻辑清晰）
分类清楚（MECE原则在工作中的运用）
逻辑排序（任何情况下，不会出错的原则）
上下对应（注重框架结构和必然联系）
第五讲、不同类型客户的辨识与沟通要点（事例+视频）
性格风格的分类与购买点的平衡
完美型的思维模式、辨识特征与兴趣点
助人型的思维模式、辨识特征与兴趣点
成就型的思维模式、辨识特征与兴趣点
自我型的思维模式、辨识特征与兴趣点
思考型的思维模式、辨识特征与兴趣点
忠诚型的思维模式、辨识特征与兴趣点
快乐型的思维模式、辨识特征与兴趣点
领袖型的思维模式、辨识特征与兴趣点
和平型的思维模式、辨识特征与兴趣点
■ 案例：不同类型人格的购买要点
第六讲 九型人格在工作中的综合应用
九型人格与工作模型
应用案例：工作模型的运用
九型人格与销售工作定位
九型人格与客户管理
九型人格与团队融合
■ 案例分析：思维模式不同的一群人
九型与压力舒缓的方式方法
案例与讨论
第七讲 九型人格与迁善
知识巩固：九型测试与技能训练
案例：经典团队分析
九种风格的职场表现
性格迁善的 、方法与步骤
九型销售冠军的自我修炼
■ 案例分析：自我的优势与局限
现场访谈
第八讲、总结、提问与答疑
一、九型人格的自我测评
透视镜——管理者的思维模型
二、总结与疑问解答
马媛老师的其它课程
《组织管理与高效沟通（2天）》 07.27
4240530-66675《组织管理与高效沟通的艺术》培训项目 最佳实践品牌课程Bestpracticesinbrandcourse高度定制化\咨询式服务-57150278130马媛老师领导力培训项目组2021年1月16日《组织管理与高效沟通的艺术》课程大纲课程目标梳理团队管理的方法，提供高绩效团队模型，夯实团队绩效的落实原则；让学员了解实际沟通管理过程中可
讲师：马媛详情
《组织行为学与管理应用》 07.27
4240530-66675《组织行为学与管理实践运用》课程项目最佳实战品牌课程Bestpracticesinbrandcourse课程数据来自马媛老师畅销书籍《中层领导力》-6032530480马媛老师领导力培训项目组2021年02月10日《组织行为学与管理应用》课程大纲培训方式视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例分析+情景模拟+讲师示范课程时间6—12小时（
讲师：马媛详情
《组织行为学与领导力》 07.27
4240573-66675《组织行为学与领导力实践运用》课程项目最佳实战品牌课程Bestpracticesinbrandcourse课程数据来自马媛老师畅销书籍《中层领导力》-60325310430马媛老师领导力培训项目组2021年03月10日《组织行为学与领导力实践运用》课程大纲培训方式视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例分析+情景模拟+讲师示范课程时间12
讲师：马媛详情
《职业化技能——职场高效工作（2小时）》 07.27
4240530-66675《职场高效工作的技巧与方法》课程大纲最佳实践品牌课程高度定制化\咨询式服务034290马媛导师领导力培训项目组2021年3月12日《职场高效工作的技巧与方法》课程大纲培训方式视频观赏+案例分析+情景模拟+讲师讲授课程时间：2小时（直播课程）主讲老师：马媛导师培训对象：职场人士课程大纲导入：职场高效工作的启发引导第一步：职场高效工作的
讲师：马媛详情
4240530-66675《职业素养与职业技能提升》培训项目 最佳实践品牌课程-9525368300高度定制化\咨询式服务马媛老师领导力培训项目组2021年02月05日《职业素养与职业技能提升》课程大纲课程目标引导学员树立职业心态，自我定位准确；引导学员打造职业形象，符合工作要求；训练学员具备职业化能力、以专业素养面对工作挑战 ；培养学员职业化沟通技巧，模拟
讲师：马媛详情
《中层领导力-跨部门沟通与协作》 07.27
4240530-66675《跨部门沟通与协作》培训项目Trainingprojectof"crosssectoralcommunicationandcooperation"最佳实践品牌课程Bestpracticesinbrandcourse高度定制化\咨询式服务-57150278130马媛老师领导力培训项目组2021年01月05日《跨部门
讲师：马媛详情
《卓越团队建设与凝聚力深度融合 (2-3天）》 07.27
4240530-66675团队领导力之《卓越团队建设与凝聚力深度融合》培训项目 最佳实践品牌课程Bestpracticesinbrandcourse高度定制化\咨询式服务190503810马媛导师领导力培训项目组2021年02月06日《卓越团队建设与凝聚力深度融合》课程大纲课程背景如何做好一个管理者是一种能力，需要从角色转变、技能提升、团队管理、目标达成等等
讲师：马媛详情
《组织高效沟通（2天）》 07.27
4240530-66675《组织高效沟通》培训项目 最佳实践品牌课程Bestpracticesinbrandcourse高度定制化\咨询式服务-57150278130马媛老师领导力培训项目组2021年03月06日《组织高效沟通》课程大纲课程目标让学员了解实际沟通管理过程中可能出现的人的问题、事的问题，并提供落地可实施的解决方案；提供沟通的GROW模型，工具使
讲师：马媛详情
《组织高效沟通（2小时）》 07.27
4240530-66675《组织高效沟通》培训项目 最佳实践品牌课程Bestpracticesinbrandcourse高度定制化\咨询式服务-57150278130马媛老师领导力培训项目组2021年03月06日《组织高效沟通》课程大纲课程目标让学员了解实际沟通管理过程中可能出现的人的问题、事的问题，并提供落地可实施的解决方案；提供沟通模型，工具使用方法及话
讲师：马媛详情
《职商领导力（7）管理干部实战案例与综合提升》 07.27
4240530-66675《职商领导力》课程项目 (7)管理干部的实战案例与综合提升"Businessleadership"courseproject最佳实战品牌课程Bestpracticesinbrandcourse课程数据来自马媛老师畅销书籍《中层领导力》-6032530480马媛老师领导力培训项目组2021年02月01日《职商领导力
讲师：马媛详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20236
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
