《如何商业运营品牌管理》

《品牌定位战略-如何在竞争中脱颖而出 不战而胜》
【课程背景】

时代在变化，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的
底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销
是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须
长期思考的重要问题。

在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。
除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌
的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营销推广方案，不仅能使企业在激
烈的市场博弈中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而
大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。

深入探讨品牌的实质与核心，是帮助了解品牌将带来的价值、掌握建立品牌的步骤与方
法等的必然过程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品
牌营销，利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，如何从集
团层面、业务层面多维度的做好品牌推广，使品牌长远发展，成为百年企业都是需要努
力的方向。

【学习目标和收益】
在疫情时期，降低投入资源和成本，在战略竞争上已胜出对手
掌握定位四步法，区隔化的品牌定位，确立品牌优势，占领用户心智
品牌价值提升后，驱动业务：卖得更多、卖得更贵
4. 品牌不断向高附加值升级，产生市场价值和企业的商业价值

【课程特色】
实战：案例深度剖析源于企业活着操盘的真实成功的实战案例。让学员感同身受，更易
理解
系统：覆盖全面系统的品牌管理内容，理论+执行+案例剖析
培训结束即可带回实际工作场景中使用。

【培训时间】
2个小时

【课程大纲】
1. 品牌定位战略：在商战中“不战而胜”
1. 赢得品牌定位制胜的关键三要素（每一个要点都有成功的案例介绍）
1）「先胜而后求战」接受战略思维上颠覆性的改变
2）胜负在于潜在顾客的心智，令你的品牌成为第一个占领用户心智的品牌
3）集中资源，聚焦，令你的品牌成为某一品类的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例进行详细剖析）
1) 分析外部环境
SWOT工具分享
2) 区隔化品牌定位
3) 品牌背书:为定位寻求可靠证明-信任状
4) 定位整合入内部运营：公司运营和市场营销打法助力定位植入顾客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌势能带来产品的溢价能力
1）品牌打造成名牌，建立消费者的品牌忠诚度
2）品牌价值提升后，驱动业务“卖得更贵+卖得更多”
3）品牌不断向高附加值升级，产生市场价值和企业的商业价值

二．品牌体系构建
1.设计灵感
2.品牌及产品思路解析
3.品牌矩阵：核心层 延伸层
4.品牌体系策略
a. 一个响亮的品牌名称
b. 统一、有美感易于识别和记忆的形象设计
c. 有新意具有传播性的品牌slogan
d.引人入胜的品牌故事
e.突出品牌定位，与消费者情感需求相吻合的广告创意
f.名人效应，品牌背书

三．品牌生命周期：不同做法击中不同时期的用户特点
1. 市场的每个阶段，品牌有怎样的用户，以及用户的特点
2. 品牌发展前中后期如何配合
1）品牌初期：多关注种子用户
2）品牌中期：甄别核心用户的构成
3）品牌后期：粉丝的忠诚度，传递品牌形象，扩大市场规模


四．品牌管理三个阶段
1．品牌刚建立的前期-关注“差异” 区隔化的品牌定位
为了建立一个新的品牌：制定定位战略，品牌的使命、愿景、价值观
2. 品牌完整建设结束的中期：关注“相关”
建立牢固的消费者关系、正确的品牌形象、提升知名度
3. 品牌资产持续增长的后期：关注“一致”
品牌资产积累，品牌形象的维护，保持品牌成长力

五．品牌“走红”三要素
1.知名度
2.美誉度
3.忠诚度
举例2个不同的品牌运用这三种方式走红的完全不同传播路径
六．品牌策略-执行工具篇
1.POAP 一页图讲清楚品牌战略目标计划
2.一个全新产品的品牌策略都包含哪些内容
3.搭建品牌传播信息屋：国际4A公司都会用的信息屋

七．品牌系统五力模型
1.品牌生命力
2.品牌记忆力
3.品牌自驱力
4.品牌影响力
5.品牌成长力

八．品牌营销案例篇
1.事件营销
2.口碑营销
3.体验营销
4.娱乐营销
5.社群营销
6.跨界营销 跨品牌合作
7.“爆品”用好三点思维：痛点、尖叫点、爆点
8.流量思维：拉新和转化

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