决胜未来——大客户销售四部曲
决胜未来——大客户销售四部曲详细内容
决胜未来——大客户销售四部曲
《决胜未来——大客户销售四部曲》
【课程背景】
对于很多企业来说,20%的大客户贡献了80%的销售收入,因此,大客户是很多企业的安身立命之本,甚至是企业未来发展成败的关键。
可是,大客户销售往往涉及金额巨大,客户决策过程比较复杂,竞争也会异常激烈,这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力,往往得不到好的效果,或者是成功率比较低。如何提高公司在大客户领域的销售成功率,是很多企业考虑的问题。
华为公司作为中国高科技公司的翘楚,已经占据了全球通信行业第一的位置,是一个典型的大客户销售模式的公司。该课程结合窦老师在华为的销售与管理经验,为大客户销售人员进行专业的销售技能培训,提升公司的大客户销售能力。
【课程收益】
1、了解大客户销售特点与销售模型
2、掌握客户开发与客户关系管理技巧
3、掌握顾问式销售与需求挖掘技巧
4、掌握大客户项目运作与管理方法
5、掌握异议处理与销售谈判方法
6、提高销售成功率、提升公司业绩
【授课时长】7小时
【授课对象】大客户销售人员、销售经理、销售总监、销售副总
【课程特色】理论与实战相结合;方法与案例相结合;学完即可用
【课程大纲】大客户销售有哪些特点和逻辑?
大客户销售特点
大客户需求分析
大客户销售过程
大客户销售行为模型
如何开发大客户并管理客户关系?
大客户开发路径
大客户分析
组织分析
角色分析
价值分析
大客户内部开发
客户关系管理
个人关系管理
组织关系管理
客户关系管理原则
如何挖掘客户需求?
顾问式销售逻辑
大客户需求挖掘
顾问式销售沟通技巧
客户需求分析
顾问式销售练习
怎么运作并管理好项目?
项目组织管理
目标分析与项目运作策略
项目任务管理
异议处理与销售谈判
异议处理的关键思维
销售谈判的三个层面
销售谈判的原则
解决分歧的方法与步骤
窦毅老师的其它课程
组织驱动、体系制胜战略导向的自驱型组织能力建设【课程背景】一家普通的企业和一家优秀的企业有什么差别?什么原因造成了企业在市场上的竞争力的差距?其实,原因有很多种。企业与企业之间的竞争,是综合能力的竞争。正所谓:企业的市场竞争力是企业组织能力的外溢。在顺境时,普通企业与优秀企业的差距体现在发展速度上;在逆境时,普通企业与优秀企业的差别则体现出你死我活的差距。对
讲师:窦毅详情
以市场为导向的意识培养与实现(B2C行业) 11.04
市场导向、组织保障以市场为导向的意识培养与实现【课程背景】以市场为导向,为客户创造价值,是企业生存发展的基础。这是几乎所有企业家都知道的企业生存法则。可是,在企业管理实践中,真正做到以市场为导向,以客户为中心,却不是那么容易。首先,需要公司员工具备以市场为导向的意识,同时掌握市场分析的工具和能力;其实,在企业发展的过程中,为了实现企业的业绩要求,企业员工会不
讲师:窦毅详情
语言的力量——职场高效沟通的原则与技巧 11.04
语言的力量职场高效沟通的原则与技巧【课程背景】管理上有一个说法,企业管理者70的时间要用在沟通上;同时,企业中70的问题源于沟通不畅。由此可见,沟通对于企业的重要性。可是,看似简单的沟通,却由于各种各样的沟通障碍,使得很多企业内部的沟通并不顺畅。这种沟通不顺畅,不仅影响企业内部氛围,还会严重影响组织执行力。如何提高沟通的有效性,让人与人、人与组织、组织与组织
讲师:窦毅详情
运筹帷幄、决胜未来——大客户销售四部曲 11.04
《运筹帷幄、决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说,20的大客户贡献了80的销售收入,因此,大客户是很多企业的安身立命之本,甚至是企业未来发展成败的关键。可是,大客户销售往往涉及金额巨大,客户决策过程比较复杂,竞争也会异常激烈,这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力,往往得不到好的效果,或者是成
讲师:窦毅详情
战略导向、使命必达BLM战略规划与执行管理方法论【课程背景】很多公司,从来都不缺少战略,可是,真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题?没有战略规划,就如同公司没有方向;有了战略规划,但缺少战略执行保障,战略规划同样是一纸空文。华为公司,一家高科技民营企业,在充分竞争的市场里,用三十年的时间,实现年销售收入突破1000亿美金,并成为
讲师:窦毅详情
卓越经理人 11.04
《卓越经理人》【课程背景】在绝大多数企业中,管理人员都是从骨干员工提拔上来的,但是,从事管理工作与从事具体业务工作之间有很大的区别,很多骨干员工被提拔为管理人员之后,由于无法摆脱之前的业务思维,经常陷入角色陷阱。最后,企业失去了一名业务骨干,却没能得到自己想要的经理,被提拔的个人也会因为转型不顺利,充满职业苦恼,造成企业与员工双输的局面。更有甚者,一名不合格
讲师:窦毅详情
组织驱动、体系制胜——以客户为中心的营销体系建设与管理【课程背景】营销体系的效率与战斗力,直接决定了企业在市场上的竞争力,甚至关系到企业的生死存亡。可是,很多公司的营销体系,还依赖于老板的督促和事必躬亲,才能取得客户的认可。为此,企业管理者大伤脑筋。最近几年,随着华为公司逐步走入大众视野,其以客户为中心的企业文化和战略思想,受到越来越多的企业重视。其实,早在
讲师:窦毅详情
深淘滩、低作堰——以客户为中心的企业文化与实践 11.04
深淘滩、低作堰以客户为中心的企业文化与实践【课程背景】对于很多优秀的企业来说,企业文化就是一家企业的魂;与此同时,对于很多普通的企业来说,企业文化似乎又虚无缥缈:虽然也有张贴在墙上的各种口号,但似乎看不到具体的价值,员工也根本不把墙上的口号放在心上。这就是优秀企业和普通企业的区别。随着华为公司终端业务的崛起,华为公司开始走入大众视野,企业管理界对华为的研究也
讲师:窦毅详情
始于人性,基于文化——跨文化沟通与管理技巧 11.04
始于人性,基于文化跨文化沟通与管理技巧【课程背景】随着中国的经济实力越来越强,中国经济的开放也正在从引进来向走出去发展。目前,越来越多的企业,开始走上实施国际化的发展道路,尤其是随着华为站上通信领域全球第一的位置,中国高科技含量的产品也得到了更多的国际认同。对于致力于走出去的企业来说,面临和需要解决的问题也同样存在,其中之一就是跨文化的沟通与管理。企业管理,
讲师:窦毅详情
突破瓶颈、有效增长——向华为学习逆势增长之道 11.04
突破瓶颈、有效增长——向华为学习逆势增长之道【课程背景】华为公司,一家成立三十余年的中国企业,在2019年的5月迎来了至暗时刻:世界第一的美国,举全国之力,在全球范围内对华为围追堵截,打压华为。2019年10月,华为公司公布前三季度的营收业绩:6108亿元,同比增长超24.4是什么样的公司,能够在承受如此极限施压的情况下,依然保持如此强劲的增长?除了对这家公
讲师:窦毅详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192