职业素养与销售商务礼仪
职业素养与销售商务礼仪详细内容
职业素养与销售商务礼仪
《职业素养与销售商务礼仪》
【培训讲师】胡爽姿
【培训对象】职场销售人士
【培训目标】
1. 通过培训,改善员工的职业心态。
2. 通过培训,提升员工的沟通能力。
3. 通过培训,提高员工职场、商务接待中的礼仪能力。
【培训时间】1天
【培训方法】知识讲授、现场演练、互动、情景模拟、小组研讨、课后练习等。
【课程大纲】
引子:认清自己并改善自己
1. 何为职业素养?
2. 职业素养的重要性
3. 自查—提高职业素养目标与架构
模块一:从优秀到卓越的职业心态
1. 四种职业意识
1. 工作仅为了满足个人需求
2. 只满足于安全需求的层次
3. 考虑的完全是企业的要求
4. 把工作跟自己的事业紧密的结合起来
2. 良性的自我暗示:提高成就欲
1. 成就欲自测
2. 成功者与失败者的成就欲特征
3. 成就卓越人生的职业心态
1. 心态与职业心态的区别
2. 职业心态的培养
• 快速融入
• 快速归零
• 学习心态
• 付出心态
• 合作心态
• 感恩心态
3. 被领导的艺术
• 做有准备的被领导者
• 与领导建立和谐关系
• 达到领导期望的目标
第二模块:销售礼仪与沟通技巧
一 、礼仪在销售中的作用
1. 销售礼仪的基本特征
2. 销售礼仪的功能
3. 销售礼仪的基本原则
二 、形象,销售事业的敲门砖
1. 首轮效应的重要性
2. 销售人员的仪容仪表
3. 销售人员的服装配饰
3、活用肢体语言让销售倍增
三 、销售中商务礼仪
1. 微笑是交往的润滑剂
2. 握手礼仪与细节
3. 名片使用的技巧
4. 得体的自我介绍
5. 掌握寒暄的艺术
6. 掌握陈述的技巧
7. 身送七步,掌握末轮效应
四 、销售沟通技巧
1. 先声夺人
• 强化声音的感染力
• 保持适当的谈话音量、语调、节奏、语气、技巧
• 让语言更有魅力
2、做个到处受人欢迎的人
• 了解销售员的四个等级。
• 与人沟通的三大关键。
• 如何做个顾客喜欢的人。
3、学会发问技巧
• 如何问开放式的问题。
• 开放式的问题在销售中的作用。
• 如何问封闭式的问题。
• 封闭式的问题在销售中的作用。
• 如何让顾客说Yes!
第三模块:商务活动中的中餐接待礼仪
1. 用餐礼仪不得不知
• 用餐礼仪的个人修养
• 用餐中的具体细节
• 饮食文化特点须知
2. 中餐接待的邀请方式
3. 预定中餐的技巧及注意事项
4. 中餐接待餐前准备
• 再次确认
• 点菜
• 酒水的准备
• 餐厅服务的确认
• 位次的准确安排
5. 中餐餐中接待的礼仪与技巧
• 开餐
• 上菜、布菜的艺术
• 斟酒、敬酒、饮酒的艺术
• 餐中交流的话题选择
• 与服务员的沟通技巧
6. 结束用餐的工作
• 合理把握用餐时间
• 餐毕结账的技巧
• 送客的细节
课程总结
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