银行定制:银行全员服务意识提升与沟通技巧
银行定制:银行全员服务意识提升与沟通技巧详细内容
银行定制:银行全员服务意识提升与沟通技巧
银行全员服务意识提升与沟通技巧
何慧
【课程背景】
20年前走在华尔街金融大道,道路两边一家家世界顶级的银行机构和金融公司,当你随
意走进一家,厅面的一二十位工作人员无不来自世界顶级名校,如今当你故地重游,随
意走进一家机构看见的大多是机器服务、智能系统取代了银行网点的诸多工作……
我们的银行人员核心竞争力到底在哪?
如何在同品竞争中拔得头筹?
机器人式的机械式服务VS有温度的服务如何区别?
如何让我们的服务更走心?更有温度……
【课程收益】
1)建立银行服务人员乐在工作的职业心态,以积极的态度面对新的挑战
2)全面打造银行服务人员职业形象
3)提升银行服务人员的现场服务意识,追求卓越服务
4)使学员掌握服务沟通技巧,提升服务质量
【课程对象】银行全员及大堂经理、柜员等
【课程时间】6小时 /1天
【课程大纲】
第一讲、银行服务十大心态——好服务的基础
视频分享:这是一个变化的世界……
小组思考:这和我所在行业有何关系?
结论:银行服务升级何去何从
1. 民生银行的经典案例启发
2. 银行服务数据大对比
3. 服务的四个层次
4. 打造金融专家型服务的十大心态
测评工具:十大心态最优的特质?需要提升的特质分别是什么?
5. 聚焦服务核心竞争力
测评工具:柜面服务岗位如何聚焦自己的核心竞争力?
第二讲、沟通礼仪之——肢体语言密码传情达意
1. 肢体语言是礼仪素养的外在体现
1)企业金字“招牌”VS企业金字“杂牌”
小组探讨:作为银行柜面人员的专业素养如何体现?
1. 肢体语言密码的重要性
二、交流中的肢体语言解析
1. “金融专家”举手投足间体现的专业化程度
2. 站、坐、行、蹲基本要领与禁忌
3. 鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练
三、礼仪综合技巧实操
1)柜面服务人员鞠躬礼仪 理论讲解+实操训练
2)引领接待礼仪 理论讲解+实操训练
3)引领手势 银行系统手势操训练
4)客户敬语礼仪
5)引导、分流客户的语言技巧
现场演练:学员练习仪态,分小组练习,老师一对一指导学员,达到标准仪态规范
第三讲、沟通礼仪之——怎么说比说什么更重要
外拓营销的沟通流程分解
案例分享:2000万业务这么来的?
1. 沟通前目标确定
1. 确定目标并达成共识
2. 事前准备工作
1. 我方方案准备
2)对方的全面了解工作
3、洽谈中确认需求及态度
1)聆听寻找客户心理诉求2)倾听中常见障碍
4、好问题成就好人生——问的诀窍
1)4种问题类型解析
2)问话技巧模拟练习
5、处理异议
6、达成协议与实施
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