《商务演说技巧》


《商务演说技巧》
 【课程背景】
这是一个魅力展现的时代，这也是一个竞争激烈的时代！21世纪的市场竞争，是人才
的竞争；人才的竞争，更是口才展示的竞争！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战
的致胜法宝！地球在缩小，舌头在延长，是人才的不见得有口才，有口才的一定是人才
。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。人的嘴巴有两个功能:一是吃饭，
二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力！英国
首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政
界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克•韦尔奇、柳传志、张瑞敏……，古今中
外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通的大师！拥有一对多的公众演说能力
和现场行销能力，已成为你成功立足现代社会的必备技能！
美好、成功、幸福的人生，从良好的演说能力开始!
【课程目标】
• 招投标，需要演讲标书，拿下订单。
• 主持会议、凝聚人心、商务谈判、化解矛盾都需要演说。
• 宣传动员、汇报工作、竞聘上岗都需要演说。
• 工作述职、自我推介、介绍产品、打通人脉都需要演说。
• 带领团队突破业绩，需要演说振奋人心。
【课程收益】
• 演说前的准备
• 突破心理紧张情绪训练
• 语音、语调、语气练习
• 演说现场呈现技巧
• 演说魅力表达艺术
• 精致设计各种演讲结构
• 即兴演说的方法与技巧
• 释放你的魅力口才,提升您的演说艺术
• 如何运用兴奋问句，抓住听众注意力
• 学会高效主持会议和公众活动
• 灵活设计公众演讲的开场白与结尾技巧
【课程对象】
各个企业管理人员、人力资源主管、经理、内部培训师、营销经理、总监、培训专员及
希望提升自己口才的领域杰出精英
【课程方式】
课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋游戏活动
运用企业教练技术、分组讨论、案例分析、实战演练、角色扮演等。
【课程时间】
1-2天（根据企业实际，半天3小时，全天6小时，2天12小时，可选）
【课程内容】
第一讲：公众演讲与魅力表达概述
1、公众演讲的心态
2、公众演讲的五大风格
■ 学术风格
■ 娱乐风格
■ 励志风格
■ 汇报风格
■ 培训风格
3、公众演讲与魅力表达的三大核心
■ 口
■ 脸
■ 手
第二讲：招投标演讲
1、30秒自我介绍分析与第一印象构建
■ 首因效应
■ 好的第一印象分析
■ 不好的第一印象分析
2、突破心理恐惧
■ 剖析恐惧紧张的五大原因
■ 克服紧张心理的四大方法
➢ 充分准备
➢ 获得支持
➢ 表现自信
➢ 上仙大挪移
3、三定练胆法
■ 笑定
■ 站定
■ 眼定
4、讲述：信息描述力训练
■ 讲够时间
■ 有逻辑顺序
■ 讲述细节
5、叙述：观点说服力训练
■ 描述完整故事
■ 概括明确观点
■ 筛选事实
6、表达：生动演说力训练
■ 肢体语言训练
■ 关键道具应用
■ 生动演绎训练
7、讨论：现场沟通力训练
■ 问事实
■ 问细节
■ 问逻辑
第三讲：会议主持与演说
1、凤头：量身定做开场白与训练
■ 开场白三大作用
➢ A信赖
➢ B激发
➢ C奠定
■ 开场白模板
➢ A引子
➢ B点题
➢ C介绍
➢ D收益
➢ E共识
2、猪肚：内容呈现
■ 一简
➢ 讲话要有思想
➢ 思想要提炼出观点
➢ 观点要压缩字数
■ 二清
➢ A三三法，高度清晰
➢ B金字塔结构清晰逻辑呈现
➢ C牵动人心的清晰化表达思路线索
■ 三活
➢ A生活中来，通俗易懂
➢ B新数据应用
➢ C筹建企业案例库
■ 四诀
3、豹尾：精彩结尾
■ 三大糟糕结尾
■ 完美结尾三大原则
■ 结尾通用模板
➢ A感恩听众
➢ B回顾知识要点
➢ C呼吁行动
■ 五步完美结尾
➢ A前后后应
➢ B表明愿望
➢ C感性表达
➢ D两手逐步
➢ E鞠躬祝福
4、10大场景演说模拟训练
第四讲：演讲现场呈现技巧
1、招投标演讲训练
2、会议主持训练
3、工作汇报演讲训练
4、竞聘演说训练
5、总结
客户方案导选：您可以从以上培训模块中选取您所需要的培训内容。一般来说，模块选
取越多，需要的培训时间也越长。单个模块课或两个模块课程可作为3小时或一天的培训
内容。考虑到受训人员往往需要练习消化课堂内容，三个或以上的模块课程建议在一天
到两天内进行。您也可以进行阶段式培训或不定期培训，具体培训形式可与接洽人员拟
定。

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