课程5 营销资源整合与跨部门团队协同


| 营销资源整合与跨部门团队协同 |
|课程介绍 |课程大纲 |
| |教学时长：2天 |
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| |1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革 |
| |2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述 |
| |3、华为的内部营销与资源整合 |
| |各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理 |
| |阶段一：“狼-狈”小组 |
| |阶段二：“铁三角”小分队 |
| |阶段三：地区总部的“重装旅”团队 |
| |阶段四：华为与客户的联合创新团队 |
| |华为主要竞争对手的团队阵型优劣势对比分析 |
| |华为内部的团队沟通和跨部门资源整合特点 |
| |4、案例分析：Sun公司的Design Win团队整合 |
| |5、内部营销和资源整合的大局观 |
| |公司的战略愿景、阶段性目标和资源配置情况 |
| |各部门的愿景和阶段性目标 |
| |内部关键人的愿景、目标和痛点 |
| |我的近、中、远期目标 |
| |6、资源整合情报库建设 |
| |7、内部营销和资源整合的基本工作 |
| |“寻”合作机会 |
| |“定”工作界面 |
| |“建”沟通渠道 |
| |“顺”工作流程 |
| |未来中海油的内部团队阵型展望和建议 |
| |8、跨部门沟通的基本策略 |
| |跨部门沟通的常见误区 |
| |跨部门沟通准备：兵马未动，粮草先行 |
| |跨部门沟通成功的原理分析 |
| |9、 跨部门沟通基本技能 |
| |视频：在逆境中整合重量级资源 |
| |个人品牌形象在沟通中的作用 |
| |基于换位思考的两个沟通策略：黄金原则与白金原则|
| |让对方感觉舒适的沟通姿态和表达 |
| |跨部门沟通基本技能 |
| |离开网络和电话，和对端同事真诚地面对面 |
| |职业化的邮件沟通：化繁为简，提高效率 |
| |演练：复杂情况下的工作求助邮件撰写 |
| |职业化的电话沟通：我听得见你的微笑和关心 |
| |演练：远程跨部门伙伴协作关系建设 |
| |如何睿智地向后方传递前线压力 |
| |如何协调部门之间的冲突 |
| |当自己卷入矛盾冲突时的沟通应对策略 |
| |10、面对管理高层的沟通实践 |
| |正确认识高层管理者 |
| |高层管理者在项目成功中的作用分析 |
| |如何与跨部门高层人士沟通 |
| |与本部门管理层保持协同 |
| |熟悉基本情报：外部市场、我方资源、当前项目 |
| |独立思考、思路清晰 |
| |构建多部门利益共赢的愿景 |
| |包装自己，包装项目 |
| |演练：内部宣传和“营销”自己的项目 |
| |捕获与对端高层沟通的机会 |
| |高层沟通策略：思考问题的四个层次 |
| |11、跨部门团队协同实战演练与真实项目辅导 |
| |研讨：我们需要认识和团结的对象 |
| |有效团结对方的基本原理和方法 |
| |课堂演练（第一轮）：内部合作谈判 |
| |内部谈判的步骤（工具） |
| |课堂演练（第二轮）：在复杂情况下的内部合作谈判|
| |海油内部真实团队整合项目辅导 |
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