客户经理短期营销实战辅导训练营方案（辅导）_彭可望_企业内训课程

客户经理短期营销实战辅导训练营方案（辅导）

培训讲师：彭可望

讲师背景：
彭可望老师企业培训师，专注于科技制造行业、海外市场营销、电信运营商的企业咨询服务和员工实战技能辅导，曾就读于沈阳航空航天大学（本科），大连理工大学（工学硕士）。彭可望老师在IT和通讯行业具有二十年营销、管理和人才培训实战工作经验。1999年详细>>

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客户经理短期营销实战辅导训练营方案（辅导）详细内容

客户经理短期营销实战辅导训练营方案（辅导）

3111527940 客户经理短期实战辅导训练营方案
辅导目的
提升客户经理的客户关系建设能力。
提升客户经理培育市场、挖掘销售机会、管理营销项目的能力。
提升销售干部培训下属的能力。
辅导方式
客户分析、情景演练、拜访客户、拜访总结、项目运作建议、个体辅导
444504635559480456350030384756350045408856350015513056350010414063500辅导时长
5天
辅导对象
每班20人，候选学员如下：
营销与服务总监
资深客户经理
需要重点培养的客户经理
其他相关人员
29241751587521590222250训练营辅导大纲与工作计划
时间
工作事件
训练营开营之前的两周
确定参训学员名单，联系方式，基本背景信息，发到老师邮箱。
根据老师的要求，学员挑选真实客户单位，以备教学训练所用。4名学员各选定1个客户单位，最终由老师从中确定2个。
学员分组，4人一组，共计5组，以A、B、C、D、E组命名。
准备老师的名片（用于陪同学员拜访客户之用），职位是学员所在单位“高级营销经理。”
训练营开营之前的一周
老师和学员领导电话沟通，了解学员的背景情况，初步交换训练意见。
如果有必要，需要学员重新选择目标客户单位。
集中授课教材印刷完毕，发到学员手上。
学员调整各自的工作计划，保证训练营期间的参训时间。
学员和各自目标客户约好下周的拜访时间。
周日
老师到达学员所在城市。
老师完成各项教学准备。
周一至周五
每天上午：
老师和一个组的4名学员见面。
共同分析第一个客户、准备拜访、模拟演练。
共同拜访第一个客户。
每天下午：
共同分析第二个客户，准备拜访、模拟演练。
共同拜访第二个客户。
A组4名同学参加老师组织的两次客户拜访复盘和点评，针对具体的问题再强化训练，针对后期的项目运作，提出适当的建议。
说明：20名同学在训练营期间，每人和老师在一起的时间共计1天，其余时间可以自行安排其他工作。一周后，老师针对辅导情况输出《辅导总结与建议》。
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