XX公司国内国际营销人才梯队培养建议


中国XX有限公司



全球营销人才梯队培养
框架工作建议






2017年6月16日


基于多年来我们对国内知名企业（如中国电信集团、中国海洋石油集团、中冶集团、华
为等）国内、国际营销人才梯队培养的经验和感受，我们认为，在营销人才培养的关键
时期，公司需要避开“头痛医头，脚痛医脚”的误区，着眼于长远目标，进行通盘思考和
持续改进，逐步落实相关的行动，才能切切实实地提升企业在全球市场（含中国）的营
销核心竞争力，增大公司在行业市场的工程合同占有份额，提升经营效率，控制经营成
本，降低市场风险。同时，也能让广大营销部门的员工，尤其是新员工充分发挥主观能
动性，增强个人成就感和对企业的归属感。

总之，在未来3年时间内，我们建议贵公司重点推动关键工作“三步走”——“营销人才梯队
专业技能培训”、“真实营销项目辅导与强化训练”以及“营销部门教练培养和内化标准化
课程”。具体实施（建议）计划如下表所示：

|日期 |专题研讨、培训、实战辅导 |学员的收益 |
|第一阶段 |安排系列培训课程： |让学员系统地学习营销者 |
|跨度3个月 |课程1、《营销人员的个人专业品牌形象修炼》 |必须掌握的各类思想、策 |
| |课程2、《营销人员的六项销售基本功训练》 |略、方法、技巧、工作工 |
| |课程3、《顾问式营销技能与高层客户影响力训练|具，尽快通过实际项目运 |
| |》 |作的锻炼，成为入门级的 |
| |课程4、《解决方案营销策略与实战技能》 |合格的营销人员。 |
| |课程5、《专业演讲策略和交流实战技能训练》 | |
| |课程6、《营销资源整合与跨部门团队协同》 | |
| |课程7、《营销项目运作策略与实操能力训练》 | |
| |时间：每个课程为2天。 | |
| |对象：全体营销人员，分为国内营销班和国际营| |
| |销班。 | |
| |形式：集中授课。 | |
|第二阶段 |题目：《真实营销项目辅导和关键营销能力强化 |通过第一阶段集中授课， |
|跨度3个月 |训练》 |学员基本掌握了营销领域 |
| |时间：针对每个项目，老师会分别在项目运作的|的关键知识和技能，第二 |
| |初期、中期、后期分别做一次现场辅导，每次对|阶段学员带着正在操作的 |
| |每个项目组辅导一天。 |营销项目，和老师进行研 |
| |对象：全体营销人员、项目组相关支撑人员。 |讨，制定正确的营销策略 |
| |形式：学员以项目组为单位参加现场辅导，如果|，强化训练相关的销售实 |
| |有必要和有条件，老师还需要前往客户现场，和|战能力。老师扮演了“工作|
| |学员一起拜访客户和交流，老师会对学员的现场|外援+营销教练”的双重角 |
| |表现进行复盘总结，对该项目的运作策划进行梳|色。这个阶段的辅导工作 |
| |理，对其中涉及到的关键营销动作进行强化训练|，既帮助员工牢固掌握关 |
| |。 |键的知识与技能，客观上 |
| | |还会帮助学员提高真实的 |
| | |营销项目运作的成功率。 |
| | |总之，在结合实战项目的 |
| | |辅导过程中，老师将帮助 |
| | |学员达到学以致用的境界 |
| | |。 |
|第三阶段 |题目：《内部营销教练培养与内化课程建设》 |通过一年多的学习，老师 |
|跨度6个月 |对象：企业内部营销教练、种子教练。 |和公司领导能够掌握一些 |
| |形式：授课、辅导、咨询。 |业务能力强，谦虚好学， |
| | |喜欢分享，愿意带团队的 |
| | |学员。他们可以成为公司 |
| | |级的种子教练，以及各部 |
| | |门级别的营销教练。他们 |
| | |的存在，可以协助公司高 |
| | |层、HR、营销部门推动相 |
| | |关的人才培养活动，加强 |
| | |公司垂直方向的联动协同 |
| | |效率。营销教练和种子教 |
| | |练本身也是未来重要的候 |
| | |选干部人选。最后，营销 |
| | |教练和种子教练需要在外 |
| | |部老师的帮助下，在公司 |
| | |相关部门的指引下，内化 |
| | |一部分标准课程，以后可 |
| | |以自行开展一部分内部培 |
| | |训，既可以节省成本，也 |
| | |可以让教学更接近企业的 |
| | |实际。 |
| | | |

总结：

以上我们谈到了“三步走”的工作建议，第一步、针对国内、国际营销人才的集中式教学
培训；第二步、实战项目辅导；第三步、培养内部教练团队和协助企业内化一部分标准
课程。如果这个计划能够紧贴贵公司的实际业务情况实施成功，今后可以作为本企业营
销人才梯队（新进初级人员、中级人员和资深高级人员）建设的基础机制，为贵公司在
全球市场范围内的营销开拓战略实施规划，源源不断地提供“招之能来、来之能战、战之
能胜”的营销人才和团队。
以上内容，适合售前、售中、售后部门培养人才进行参考。

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