《企业全面经营管理沙盘模拟》课纲

企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍
课程背景
挑 战：
给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但
是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来
越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机
会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品
、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市
场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能
力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

——这是摆在所有参加《企业全面经营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。
实战体验：
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年依然
没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲
解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……
这就是《企业全面经营管理沙盘模拟训练》——
一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
一个让决策者统观全局的过程
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养接班人跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程
沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗：
免疫范围
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道
课程目标
➢ 让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程；
➢ 培养统观全局和系统思考的能力；
➢ 提升和演练学员决策能力和战略理解力；
➢ 促进各部门相互了解，打消部门隔阂；
➢ 认识各种决策与经营策略的市场效果；
➢ 培养控制企业风险的能力；
➢ 培养经营管理意识，强化市场竞争意识；
➢
学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用财务思维解决管理问题。


课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 24-42人
培训时间
2 天—3天
课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程大纲
全面阐述一个企业的概貌：
➢ 企业经营所涉及的因素；
➢ 企业财务管理、资金流控制运做的规则；
➢ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；
➢ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
➢ 企业的组织结构和岗位职责等。
企业经营的本质：
➢ 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；
➢ 演练：填制资产负债表和利润表；
➢ 财务思维：如何从资产利用表象看经营管理效率；
➢ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；
➢ 研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素；
➢ 研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素；
➢ 工具：企业扭亏的决策路径图。
➢ 思考：如何全面地理解企业经营管理？解读企业“全面”经营管理的真正含义。
➢ 工具：战略规划和全面预算管理的主线思维方式。
企业战略：
➢ “产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用；
➢ 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
➢ 互动：战略的本质？
➢ 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
➢ 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
营销战略决策
➢ 营销管理三步骤（环境分析、STP、4P）；
➢ 思考:企业基业长青的本质？
➢ 产品决策与决策工具；
➢ 学习从产品生命周期角度考虑研发决策；
➢ 学习利用波士顿矩阵决策营销战略；
➢ 盈亏平衡点的思考；
➢ 广告决策方法；
➢ 市场调研与竞争对手分析。
财务管控：
➢ 学习现金预算管理，确保健康的现金流；
➢ 思考：现金流控制的关键问题。
➢ 高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；
➢ 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；
➢ 思考：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。
运营管理：
➢ 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；
➢ 库存控制——ROA 与减少库存的关系；
➢ JIT——准时生产的管理思想；
➢ 思考——生产运营管理对现金流的影响？
➢ 延伸：供应链管理要点。
人力资源管理：
➢ 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
➢ 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
➢ 团队总体绩效360度雷达测评；
➢ 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
➢ 团队协作对一个企业的重要性；
➢ 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。
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课程表

|日期 |时间 |内容 |
|第一日|08:45-09:00|签到 |
|上午 | | |
| |09:00-09:15|开场：领导致辞/培训基本情况介绍等 |
| |09:15-10:30|引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建 |
| |10:30-12:00|教学年企业业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙 |
| | |盘） |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第一日|14:00-14:30|学员进行经营战略规划 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|学员进行模拟企业第一年的广告投标和业务经营 |
| |16:30-17:30|讲师对第一年进行点评分析、讲解和引导讨论 |
| |17:30- |晚餐（晚间交流） |
|第二日|09:00-11:00|学员进行模拟企业第二年的广告投标和业务经营 |
|上午 | | |
| |11:00-11:30|讲师对第二年进行点评分析和讲解 |
| |11:30-12:00|学员进行模拟企业第三年的广告投标 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第二日|14:00-15:30|学员进行模拟企业第三年的业务经营 |
|下午 | | |
| |15:30-16:00|讲师对第三年进行点评分析和讲解 |
| |16:00-17:30|学员进行模拟企业第四年的广告投标和业务经营 |
| |17:30 |晚餐（晚间交流） |
|第三日|09:00-09:30|讲师对第四年进行点评分析和讲解 |
|上午 | | |
| |09:30-12:00|学员进行模拟企业第五年的广告投标和业务经营 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第三日|14:00-14:30|讲师对第五年进行点评分析和讲解 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|学员进行模拟企业第六年的广告投标和业务经营 |
| |16:30-17:00|讲师对第六年进行点评分析和讲解 |
| |17:00-17:30|各组交流讨论，收获总结 |
| |17:30- |颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束 |

注：以上课程表为3天的标准课程表，完整模拟运行到第六年；如果是2天的课程，则模
拟运行到第四年，点评内容相应酌情缩减。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，
课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。

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