房地产企业薪酬设计与绩效管理2天

房地产企业薪酬设计与绩效管理培训提纲
---- 如何建立房地产企业的发动机系统与动力系统 ----

一、课程简介
中国古语：“不患寡而患不均、不患贫而患不安”，意思就是说“不担心少而担心不公
平、不担心贫穷而担心不安定”，对于房地产企业，给管理者提出了“公正公平”与“和谐
稳定”的重要性。
随着国家对房地产市场的宏观调控，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些
自身管理扎实、内功深厚的企业。而企业管理是否扎实，策略性的薪酬设计以及卓有成
效的绩效管理，是企业奠定基础、并促进成长的必要管理措施。薪酬设计就要解决企业
薪酬的“对外竞争性”、“对内公平性”和“对个体的激励性”，包括员工的职业发展设计，
如果员工感到薪酬不公平或没有激励性，他们会降低对企业的满意度，从而影响企业的
整体绩效；同样，如果员工发现“做多做少一样、做好做坏一样、做与不做一个样”，也
就是说“绩效与薪酬无关”，那么“做得差”与“做得少”的员工会感到很满意，但却伤害了
“做得好”与“做得多”的员工，长此下去，企业一定会流失优秀人才，从而失去发展后劲
，那么企业将来用什么生存下去呢？
房地产企业的发展，需要一大批德才兼备的优秀人才。具有激励性的薪酬设计和科
学的绩效管理模式，体现着企业的优秀文化，将会使优秀的员工做出更有成效的业绩，
从而为房地产企业的发展奠定基础，也是房地产企业在市场竞争中取得核心竞争优势的
重要管理动作。
本课程将从薪酬设计方面解决“公平性”、“竞争性”与“激励性”三个问题，从绩效管
理上将解决“让业绩决定薪酬”的问题，从而建立企业内部的核心竞争力。

二、课程收益：
1. 掌握目标绩效管理与薪酬设计间的逻辑关系；
2.
掌握策略性的薪酬设计方法，解决“公平性、“激励性”与“员工职业发展”等问题；
3. 通过薪酬的系统设计，建立起房地产企业的发动机系统；
4. 掌握绩效管理的具体操作过程与步骤，建立科学的绩效管理体系；
5. 通过科学绩效管理的模式，建立起房地产企业的动力系统；
6.
通过学习，结合房地产实际，将薪酬设计与绩效管理灵活运用到自身企业工作中去。



三、课程对象：薪酬管理经理、绩效管理经理、HR总监、总经理、董事长及HR管理者

四、培训时间：2天（>12小时）

五、课程提纲：
1. 当前房地产企业环境与企业的内在功力
← 国家政策：宏观调控何时休，房地产企业该做什么对策
← 抛弃“等待”的思想，主动问管理要效益
← 房地产企业管理的两大系统：发动机系统与企业动力系统
← 通过管理系统的提升，修炼管理“内功”，抵御恶劣环境
2. 房地产企业发动机系统的建立：策略性的薪酬设计
← 薪酬的定义与老总（员工）的观念
← 从房地产业务特点看薪酬激励
← 薪酬管理的目的：保留优秀员工
← 薪酬管理中人力资源部门、职能部门的角色定位
← 薪酬管理的一般程序与操作流程
3. 如何体现房地产企业各个职位的价值是
← 职位评估的内涵与原则
← 职位评估的程序与操作方法
← 职位评估的三大原则：公平性、竞争性与激励性
← 案例模拟：房地产企业的职位评估
← 案例研讨：万科、龙湖地产等公司的职位价值量评估
← 运用职位评估的结果，定职位价值量
4．房地产企业薪酬空间设计
← 员工成长的希望：薪酬空间
← 如何让员工看见薪酬空间，并有期待感
← 案例研究：招商、中粮等房地产公司的员工的薪酬发展空间
← 实际操作：结合自己的实际，设计自己公司的薪酬空间
← 薪酬空间设计的要点：专业性、风险性
← 如何把原来员工的薪酬纳入到新的薪酬体系中
← 各种薪酬体制的介绍：年薪、佣金、团队激励机制等
5．房地产企业的薪酬发展与员工的职业生涯发展
← 薪酬空间与员工的职业发展空间
← 职业发展空间的案例：成功的职业生涯与薪酬关系
← 案例研讨：金地、万科等房地产公司员工的职业发展
← 实际操作：结合薪酬空间，设计员工发展空间
← 将薪酬发展空间与员工发展空间匹配起来
← 用薪酬体系点燃员工的工作热情
6．如何运用绩效管理与薪酬设计进行配套
← 绩效管理的一般问题分析
← 目标管理、绩效管理、薪酬设计三位一体
← 案例研讨：深万科王石的担心与考核的问题
← 实际分析：绩效管理的准则
← 如何设计绩效管理的准则
← 绩效考核在公司不同时期的应用（成长期、成熟期等）
7．房地产企业的绩效管理工具
← 绩效管理工具的多种选择
← 绩效管理工具运用在哪些方面
←
案例分析：万科、龙湖、万达、荣盛等公司文化与其绩效考核剖析
← 实际设计：结合我们房地产公司实际，设计管理表
← 实际分析：房地产高管、中层经理等的绩效合约
8．如何进行有效的绩效面谈
← 绩效管理与绩效面谈的互动关系
← 绩效面谈的具体流程
← 案例分析：保利、龙湖地产等中国式绩效沟通方法
← 实际操作：结合房地产实际，进行绩效面谈
← 绩效面谈的注意事项

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