销售人员的招聘与面试技巧
销售人员的招聘与面试技巧详细内容
销售人员的招聘与面试技巧
Professional Recruitment
And Interview Skills For Sales
销售人员的招聘与面试技巧
（2天课程）
Program Objectives
培训意义：
← 正确认识销售人员招聘、面试对直线经理及企业的重要意义
← 学习综合运用有效的招聘工具及方法甄选出合格的销售人才
← 实践面试中的相关技巧，完善你的面试能力
← 了解如何通过恰当的提问，得到想要了解的信息
← 学会规避销售人员面试中典型的误区，提高面试的成功率
Target Audiences
培训对象：
← 直线经理和主管、人力资源部相关人员
建议人数：
← 15-20人
Key Contents
培训要点：
• 正确认识销售人员招聘为企业带来的竞争优势
← 销售人员招聘对企业的重要意义
← 直线经理具备招聘技能的必要性
← 人力资源部和直线经理的在招聘过程中的职责分工
• 销售岗位职位分析与工作说明书编写
← 为什么要进行职位分析
← 职位分析的具体内容和方法
← 工作说明书的编写及注意事项
• 根据工作说明书确定销售候选人轮廓
← 候选人轮廓的确定
← 候选人轮廓与工作说明书的关系
• 学会综合利用各种招聘渠道挖掘销售人才
← 挖掘人才的10大传统渠道
← 渠道选择的基本原则与注意事项
← 学会正确认识和把握“内聘”与“外聘”的关系
• 销售应征者的筛选及录用的七大步骤
← 简历初步筛选
← 电话初试
← 初次面试
← 二次面试
← 经历核查
← 必要的测试
← 决定人选，发出任用函
• 销售人员面试中的注意事项及相关技巧
← 面试之前的准备工作
← 面试之中的提问技巧
← 面试之中的倾听技巧
← 面试中的时间把握
← 有效识别面试当中的非语言性暗示
← 面试中关于“尊重”的话题
← 学会利用“情景模拟”考察候选人的真实水平与实力
← 充分认识面试后经历核查的必要性
← 努力规避面试与招聘中的12大误区
Program Implement approach
培训方式：
• 技巧讲授、实例验证
• 角色扮演与模拟
• 现场评述
• 特点：兴趣、参与、互动、提升
Language
授课语言：
中文/英文
Duration（课程时间）
二天
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