地产HR向人才发展官的转型之路：大变革背景下建立支撑公司战略目标实现的人才供应链系统   03.13

房地产HR向人才发展官的转型之路——大变革背景下建立支撑公司战略目标实现的人才供应链系统【课程背景】从近年来看，地产行业经历了诸多变化，在经历了“稳增长”、“去库存”的政策鼓励阶段后，急转进入“房住不炒”和长效机制建立的调控阶段宏观经济变化、行业竞争趋势性变化，互联网推动性作用叠加组织能力建设的新考量。地产行业人力资源体系面临从专业模块中后台管理支持型工作，

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让员工关系更有战斗力：从腾讯阿里为代表的互联网科技企业探究员工关系与文化系统   03.13

让员工关系更有战斗力！——从腾讯阿里为代表的互联网科技企业探究员工关系与文化系统【课程背景】从近年来看，房地产企业经历了诸多变化，在经历了“稳增长”、“去库存”的政策鼓励阶段后，急转进入“房住不炒”和长效机制建立的调控阶段宏观经济变化、行业竞争趋势性变化，互联网推动性作用叠加组织能力建设的新考量。人力资本在知识经济时代充分体现出其核心作用，企业的发展更多地依

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人才潜能开发学   01.01

　　章潜意识理论　　一、潜意识的定义　　1意识是人所特有的心理的高水平，　　.2潜意识指“潜在的意识”　　3理解显意识与潜意识关系的八个要点　　二、潜意识与显意识比较　　三、潜意识的九大特征　　四、潜意识活动的三大规律　　1、情急突现律　　2、强化转化律　　3、频道转换律　　五、开发潜意识的技术问题　　1、正面暗示技术2、超我观想技术3、光明思维技术　　4、

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九型人格培训   01.01

　　部分：九型人格的概述　　1)为什么学习九型人格　　2）九型人格的起源　　3）人格与真我的关系　　4）脑、心、腹三中心的探索　　5）九型人格立论的基础　　6）学习九型人格的禁忌。　　第二部分：九型人格的识别和区分　　1）每个型格的性格解析　　2）每个型格的性格变化　　3）九型人格的自我认知自我测试---表格的测试性格对号入座---参加者表白自己的型号性格识

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超级顾问式销售   01.01

　　顾问式销售：现场测试：你的销售有效吗？　　1、熟悉产品　　2、销售洽谈　　3、客户决策与反馈　　4、自我评价：你是否有效地影响了客户？　　超级顾问的三大技能　　1、问题驱动技能　　2、梦想牵引技能　　3、情感促进技能　　顾问式销售：维影响力：问题驱动技能　　问题与需求　　1、什么是问题　　2、问题和需求的关系　　3、如何将问题转化成需求　　如何制定问题策

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客户价值管理   01.01

　　★客户价值管理：客户与客户价值　　◆“客户价值=钱”　　◆“客户价值=核心竞争力”　　◆“客户价值=百年老店”　　★什么是为客户着想？　　★客户真正想要的是什么？　　★区分隐性需求和显性需求　　★区分两类客户——企业和企业的内部客户　　★区分两类利益　　★如何创造客户侧价值—拉力营销　　★如何为客户创造过程价值—提供服务　　★如何为客户创造整体价值—为客

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如何做好销售团队管理   01.01

　　一、如何做好销售团队管理——销售是企业的核心竞争力　　1.激发每个人大的潜能　　2.要求要严，目标要高　　3.为了团队共同的目标而努力　　4.有共同的价值观、使命感(三个业务员)　　5.多说“跟”我上，少说“给”我上　　6.不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队　　7.属下的工作，主管的事业　　8.胜则举杯相庆，危则拼死相救　　9.交往简单，对事不对人　　

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销售的项目管理   01.01

　　1、为什么进行销售项目管理　　新经济时代企业面临哪些挑战？　　为什么项目管理越来越重要？　　项目和项目特性；　　项目管理及特性；　　项目管理体系和技术概述　　为什么企业销售可以用项目形式来管理　　企业客户销售和销售项目管理的特点；　　从“卖产品”到“卖项目”　　2、销售项目的过程管理　　客户采购周期介绍　　主要的阶段有哪些？　　不同阶段的客户特征和销售策

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营销技能与销售技巧   01.01

　　营销技能与销售技巧一、现代营销的理解　　1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势　　2、现代客户的心里消费过程管理　　3、文化营销与附加价值服务　　4、营销的多重角色组合　　5、生活营销与事业营销　　营销技能与销售技巧二、营销工具的应用　　1、营销的SWOT分析　　2、市场细分、与波士顿矩阵运用　　3、消费的7S定律　　4、营销与SMART运用　　

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化妆品商超门店销售培训   01.01

　　1暖场与破冰：　　1.1破冰与游戏　　1.2团队分组　　1.3学员与老师的期望　　1.4技巧培训的学习与习惯　　2门店销售人员的角色认知　　2.1门店销售人员的工作角色　　2.2衡量销售员的ASK模型　　2.3店面销售人员的基本训练　　2.4销售员的4项基本技能　　3门店销售十步骤　　3.1售前准备　　3.2初步接触　　3.2.1初步接触服务标准　　3.

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