战略提升与盈利改进   02.25

战略提升与盈利改进对象：企业经营者收益：1、全面理解社会生产变革逻辑2、掌握战略优化与盈利改进的内核体系3、学习个性化分析自身行业及企业战略特点课纲：一、课题背景：1、宏观背景解析：社会生产模式进化2、企业进化基本逻辑：从分工到协同、从经验到创新、规模与团队比例、从产能到效率3、更高效的学习：成长需求层次——应对外部的问题、应对内部的问题、应对自己的问题研讨

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组织效率变革与管理者素能发展（一天版)   02.25

组织效率变革与领导素能发展-管理者共识工作坊课程实施纲要：变革背景与综合环境共识：社会生产逻辑的宏观进化与管理价值观的典型趋势组织压力现状与竞争形势对组织变革的必要性的影响二、变革方向与变革趋势认知：1、组织的新任务：逻辑重构、配置资源、人才发展、模式创新2、管理者的新任务：心智资本建构、操作系统升级、自我素能完善、变革工具应用3、组织结构的变革趋势：3.1

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变革领导力   02.25

变革领导力前言：变革管理的学习关键词用一、变革管理的涉及范畴：发展战略、人力资源、个人领导模式、组织结构与运营、客户关系、组织文化、经验留存与复制二、变革管理的宏观背景：1、工业时代及信息时代进化与组织变革2、互联网+与组织变革3、新常态与组织变革三、变革管理的微观背景：1、个体人的需求与思维决策模式与组织变革2、新生代员工的组织合作逻辑与组织变革3、领导者

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大客户开发与深度客户关系营销   02.25

大客户开发与深度客户关系营销课程对象：工业消费品、现代服务等行业高级销售经理课程目标：1、了解营销心理学，把握高端客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化高级销售人员的价值主张4、了解客户的个性模式分类与差异化高效沟通课程纲要：第一模块：新的销售环境与高端客户销售互联网时代的信息模式与更快变化的社会关系传媒行业营销姿态的演变与趋势二.大客户

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高阶领导力与战略转型落地执行   02.25

高阶领导力与战略转型落地执行一、企业业务转型及高速发展期的高阶领导力认知1、领导力发展与变革的外部环境特点与组织需求背景：1.1、我所参与的近十余年来的产业与行业变革；1.1、组织进入高速进化阶段，职业价值进行分流状态；1.2、企业组织的新任务：逻辑重构、配置资源、团队发展、外拓创新；2、管理者的新任务：自我心智资本建构、底层思维系统升级、自我综合素能完善、

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区域经理销售实战提升营   01.01

一、开场互动（探索参训成员沟通特点，针对性细节定位）：◎图画自我◎自我评价二、销售心态模块1、认识销售工作：2、销售发展的四个阶段；3、销售人员的四个阶段；4、达成销售业绩持续成长的因素有哪些？品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力5、尽职尽责，培养主人翁意识抛弃“打工心态”，拥有“老板心态”自动自发，拒做“按钮式”员工让责任感

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大客户关系管理   01.01

销售心态模块1、认识销售工作：2、销售发展的四个阶段；3、销售人员的四个阶段；4、销售赢家分解和解读：“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡包含着赢家必备的五种意识或能力。亡:危机意识；口:沟通能力；月:时间观念；贝:取财有道；凡:平常心态‘5、达成销售业绩持续成长的因素有哪些？品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力互动项目：

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九型性格分析及其在管理中的应用   01.01

1、课前互动，根据人数确定性格分析小组2、九型性格的概念及理论知识基础（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱图（3）、九型人格简单分类（4）、九型人格性格密码基本概念及分类（5）、九型人格性格特质3、为什么管理者一定要学习？　决策的需要：每种性格都有其不同的注意力焦点和盲区，一旦性格类型被确定，即可知道每种人在决策时会关注什么，而惯性会忽略什么。这

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渠道开发之金牌谈判手特训课程   01.01

导入模块：开场互动（团队默契度游戏与关机要求）1、为什么“销售和谈判能力”成为销售型企业的培训关键词？2、达成销售或开发成功的因素有哪些？企业资源、产品因素、经销商需求、销售能力3、职业销售经理的自身价值哪些能得到真正的提高与体现？认知模块：1、认识销售工作：这是矛盾的一个行业，技术含量低和技术含量高的相对关系成王败寇这个成语对于销售工作的定性2、个人销售和

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销售管理能力职业化提升   01.01

一、什么是团队？1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。2．团队与团伙的区别3．成功团队的特征包含哪些？二、销售管理现状　　1．销售管理五要素　　2．中国企业销售管理的困境　　3．中外企业销售管理的差异　　4．控制销售管理的两大资源三、销售团队的建设1．销售队伍的设计——战略　　2．销售队伍

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