销售团队管理
销售团队管理详细内容
销售团队管理
《销售团队管理》
第一篇 销售团队的人事管理
第一章 销售组织的设计
销售组织的设计概述
销售组织模式
确定销售组织的规模
第二章 销售人员的招聘与选拔
招聘是销售经理的必修课
销售人员的招聘途径
招聘文案的设计
招聘流程控制
第三章 销售人员的培训
销售人员培训概述
销售人员培训的流程
培训需求分析
制订培训计划
培训实施和反馈
第四章 销售人员的日常行为管理
善于运用销售管理表格
销售例会
工作述职
管理不同性格类型的销售人员
第五章 销售人员的绩效考核
认识绩效与绩效考核
收集业绩考评信息
建立业绩考评标准
第六章 销售人员的薪酬设计
确定报酬水准的依据
确定报酬水准的原则
销售人员薪酬设计方案
薪酬实施
第七章 销售部门的团队激励
理解激励——梯子理论
消除反激励因素
激励的方式
销售竞赛激励
做销售团队的激励专家
第二篇 销售团队的业务管理
第八章 市场策划与销售计划
市场营销环境分析
目标市场选择
正确制订销售计划
第九章 产品策略与管理
营销组合
产品组合
产品生命周期与营销战略
新产品开发
让包装为产品说话
第十章 定价策略与价格管理
定价的概述
定价的基本流程
定价策略
应对价格战
服务的定价
第十一章 销售渠道策略
销售渠道的基本概念
市场销售渠道的新发展
销售渠道的基本类型
新型中间商
销售渠道的选择
销售渠道的管理
渠道创新
第十二章 促销策略与管理
促销的概念与作用
促销信息的有效沟通
促销预算与费用控制
促销组合
营业推广
广告
人员推销
第十三章 应收账款管理
应收账款的相关知识
应收账款风险的防范与控制
应收账款的日常管理
应收账款催收的必备知识
催款、回款技巧
第十四章 客户关系管理
客户关系的建立
客户关系的维护
客户关系的恢复
第十五章 货品管理
订单、发货与退货的管理
终端管理
销售经理的窜货管理第三篇 销售团队的领导方式
第十六章 卓越的领导力——销售经理的五项修炼
第一项：【智】的修炼
第二项：【信】的修炼
第三项：【仁】的修炼
第四项：【勇】的修炼
第五项：【严】的修炼
第十七章 卓越的协调能力——销售经理的沟通艺术
沟通三原则
内部沟通渠道
团队内部沟通方法
常见沟通障碍
纵向沟通
横向沟通
沟通技巧
第十八章 卓越的问题解决能力——冲突管理
冲突产生的原因
冲突的两面性
冲突的发展阶段
冲突的处理方法
王广伟老师的其它课程
企业战略规划 12.20
《企业战略规划》第一章什么是企业战略第一节企业战略的基本概念第二节战略管理的内涵、特征和过程第三节战略管理的演进过程第四节战略管理理论的发展第二章企业外部环境战略分析第一节宏观环境分析第二节产业环境分析第三节环境不确定性分析第三章企业资源与竞争能力分析第一节资源基础的企业理论第二节企业战略能力分析第四章权力与利益相关者分析第一节利益相关者第二节权力与战略过程
讲师：王广伟详情
销售渠道价值提升 12.20
《销售渠道价值提升》第1章塑造渠道策略的力量渠道策略是整体商业策略的一部分影响渠道策略的外部力量塑造渠道策略的内部力量第2章供应链的管理满足供应链交易伙伴的需求供应链核心流程第3章确定需求定义渠道及业务覆盖的需求开发渠道设计选择合适的渠道伙伴建立共同的绩效期望提高渠道效能监督绩效、调整计划第4章渠道设计重新评估渠道目标更新现有渠道管理多重渠道建立混合渠道第5
讲师：王广伟详情
创立商业模式 12.20
《创立商业模式》第一部分发现商业模式价值第一章 商业模式与客户价值第一节 商业逻辑与利他原则第二节客户价值的实现与创造第二章 商业模式定义及内涵 第一节 什么是商业模式 第二节客户未被满足的三大需求第三章 商业模式创新第一节 创新商业模式与传统商业模式第二节 价值创新与价值整合第三节 产业价值链创新第四章 商业模式诊断第一节 您有商业模式吗第二节 企业成长性
讲师：王广伟详情
快速引爆营销 缔造强势品牌 12.20
《快速引爆营销缔造强势品牌》第一章以一当十，引爆营销 第1节引爆营销——受毛泽东军事思想的启发 第2节四两拨千斤的效果 利润是根本寻找空白点谁是最大的笨蛋差异化营销的局限第3节将五指攥成拳头第4节创新有代价观念的创新价值的创新品位的创新 第5节全面理解变化的市场第二章引爆营销。适宜条件不可少 第1节认清形势摆正位置 第2节注重执行谋求发展 第3节分步实施循
讲师：王广伟详情
领导创新性思维与企业管理 12.20
《领导创新性思维与企业管理》第一部分领导创新思维绪论一社会发展需要不断提升领导力二领导力的内涵和特征三领导力培养与提升第一章优化领导素，奠定领导力基础一领导素质的内涵和特征二领导素质的基本内容三优化领导素质的有效途径第二章提高情商。促进人格的健全和完善一情商决定领导活动的成败二情商的基本内涵和本质三领导情商的培养与提高第三章强化思维锻炼。提高科学思维能力一坚
讲师：王广伟详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
