商务演讲与呈现技巧_李俊_企业内训课程

商务演讲与呈现技巧

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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商务演讲与呈现技巧详细内容

商务演讲与呈现技巧

序

1分钟自我介绍。注意如何提高影响力让别人记住自己！

n 姓名、工作岗位、培训的年限

n 你自己的长处

n 你**次上台培训的经历是怎样的？

n 你对将来的发展有什么期望？！

**部分商务演讲概述

n 什么是商务演讲

n 了解对象:小组作战

n 界定目的：

——为什么要演讲？

——想要说服谁？

n 演讲时间

n 人员确认

第二部分商务演讲的准备

n 确定商务演讲目标

n 设计商务演讲的内容：

1）收集/加工/整理资料；

2）制定内容；

3）设计各项活动或示范

n 学会使用视觉教具：

1）人类感知的规律；

2）如何制作和使用视觉材料；

）用图表说话；

4）排练

第三部分演讲的临场技巧

n 环境的要求

——现场环境

——专业形象：

男士职业装、女士职业装

n 演讲过程的要求

l 开头：

1）问候及自我介绍

2）交代时间长短

3）说明目的

4）列出内容提要

l 主体：根据各部分的内容，先确定使用哪些SWAY行为，即怎样讲**有效，再去组织材料**、二、三 ---- 部分：

1）概要

2）用SWAY技巧讲解

3）小结该部分

l 结尾：

——以说明解释为目的的，重申内容提要并强调要点

——以说服为目的的，确认理解及是否行动

**后还应欢迎提问

第四部分演讲中的现场处理技巧：

n 克服紧张情绪；

n 让人心动神摇的SWAY演讲行为技巧；

1) 引子/概要/总结；

2) 先后、主次顺序；

3) 过渡自然；

4) 与上下文或听众的话联系；

5) 与听众或其经历联系；

6) 根据听众讲明的需要说明可提供的益处。

7) 提供事实；

8) 说明优点

9) 例证及形象化解释

10) 引用第三方见证

11) 根据内容提问；

12) 强调重要性；

13) 幽默及小故事；

14) 有效的身体语言；

15) 声音抑扬顿挫；

n 提问的作用

1）提问的种类；

2）各种提问方式的作用；

3）提问原则；

4）答疑技巧；

5）处理异议；

第五部分突发状况与异议的处理技巧

晚上准备第二天演讲课件

第六部分 5分钟商务演讲练习

(选择一个你工作中经常需要汇报内容，运用课程中学习的相关技巧、PPT课件、工具，根据以下反馈表的基本要求完成演练)

n 演讲时候注意

- 与每个人保持目光接触 (5 秒 )

- 在规定区域内移动 (地面X的标志)

- 在某些话题保持5秒钟的停顿

第七部分商务演讲技巧综合练习点评

n 对制作演讲材料的评估

n 对演讲姿势的评估

n 对说话方式和语言应用的评估

n 对个性展示的评估

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