《变革发展中班组长心智修炼和管理技能提升实战》   01.01

时间内容收益天上午思考：作为一名班组长,你认为你应该在运营转型中做哪些工作,发挥什么作用？讨论1：4G时代划小经营——班组长运营力强化电影片段：《首席执行官》Ø从管理向运营转变自审：你管理中存在哪些问题？讨论2：一线班组长管理的困惑Ø人难管Ø事太杂Ø不配合Ø问题多Ø工资低Ø辛苦Ø不讨好1）明确变革发展中班组长角色定位转变和划小管理模式下，班组长运营能力强化；

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《商企市场-“实战扫场 现场促销”日标百米营销技能实战》   01.01

课程大纲：时间安排课程内容天上午9:00-11:00单元：聚类市场实战营销（2小时）一、扫街实战营销ü掌握客户信息ü获取各类商机ü服务沟通服务ü促进规模发展二、扫街营销的目标ü快速了解市场客户现状ü建立客户竞争状况数据库ü预估市场潜力ü导入针对性的营销策略ü获取订单和销售，提高影响力三、如何扫街ü准备的资料ü组建团队ü有效分工ü怎么样扫完所有售点ü使用的报表

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用4G指导信息化营销   01.01

课程要点：知识点内容课时模块：4G基础知识介绍1：4G移动通信技术标准2：4G移动通信系统关键技术3：4G移动通信技术优势4：4G芯片及4G手机5：4G移动通信网络建设及4G牌照6：4G移动通信系统面临的难题7：4G移动通信技术未来发展趋势3课时第二模块：4G在信息化的运用1：谈资运用2：4G网络下的新一代业务特征3：4G助力智慧水利建设4：4G助力云计算驶

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电信班组长管理能力提升   01.01

【课程大纲】时间安排课程内容天上午9:00-10:30单元：班组长角色认知（1.5小时）讨论：你是如何看待班组长这个职位的？一、班组长角色认知二、班组长三项使命领导：人的价值大化管理：物的效率大化执行：工作效果大化三、七种类型的班组长四、班组长八项能力五、班组长容易犯的错误六、班组长管理思维天上午10:30-12:00第二单元：高效管理（1.5小时）讨论：用

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客户经理综合能力提升   01.01

课程纲要：时间安排课程内容第一天9:00-9:10开场破冰：串名游戏（活跃气氛、打破僵局、互相认识）（10分钟）9:10-10:30部分：集团产品营销技巧（6小时）4G时代行业客户信息化需求特征与要求分析（0.5小时）与3G时代相比行业客户对营销及服务的需求变化分析4G时代行业信息化产品种类与变化分析4G时代行业客户细分模型不同纬度下行业客户需求与要求分析4

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《大客户顾问式营销实战策略》   01.01

引言：大客户销售的本质与核心现场活动:现场交易1、销售的本质2、客户经理常犯的三大错误1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于压力而忘掉利润3、大客户销售的四大核心要素1）需求2）信任3）价值4）满意一、大客户顾问式销售实战策略之一——信息收集1、信息收集的内容2、客户信息收集的六个方面1）自然特征2）文化特征3）行为轨迹4）品牌特征5）采购特征6）影响力

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项目经理创新业务综合能力提升培训大纲   01.01

【课程纲要】时间安排课程内容天上午8:30-10:30单元：互联网形式下的销售认知一、互联网营销转型困境分析转型方向：端—管—云转型认知Ø思维转型Ø业务转型Ø竞争转型Ø销售转型二、互联网销售的理念互联网销售ØB2B和B2C的区别Ø价值营销的理念Ø互联网销售模式价值营销的客户视角Ø客户视角Ø针对性的整体化解决方案Ø客户价值互联网行业信息化销售三要素Ø人Ø方案Ø

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集团客户经理行业应用拓展培训大纲   01.01

【课程纲要】引言：行业客户销售的本质与核心1、销售的本质2、集团客户销售的道法术3、客户经理常犯的三大错误1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于压力而忘掉利润4、大客户销售的四大核心要素1）需求2）方案3）流程4）企业价值与个人赢一、行业应用销售实战策略之一——信息收集1、信息收集的重要性2、客户信息收集的六个方面3、信息分析的BEIK模型4、信息筛选5

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集团客户经理营销技能提升大纲   01.01

上篇：信息化发展趋势与行业应用专题一、信息化行业应用发展趋势与技术准备一、移动互联网改变着我们的生活二、智慧城市，城市和谐运行的必由之路三、移动互联网时代行业应用两个重要推动力案例：1、高清电视直播行业应用案例2、国家反恐系统行业应用案例3、环保监控系统行业应用案例本讲案例与讨论：本讲信息化技术对人们生活的改变为案例，讲解信息化生活正在融入我们的生活，在这样

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《行业信息化需求分析与拓展》   01.01

模块一：行业信息化与“移动信息化”1.全业务运营的市场整体分析2.新竞争格局下的各运营商分析ü新电信的正面进攻策略分析ü新联通的迂回进攻策略分析ü移动的防守反击策略分析策略分析模块二：重点行业行业信息化的拓展思维1.业务思维üU时代的移动信息化创新应用ü从通信服务到信息服务转变ü基于移动互联网时代的移动信息化应用前景分析ü政府、教育、医疗、汽车、制造行业的信

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