营销高管(老板或老总班)训练营（两天一晚）

【课程大纲】

模块一：管理突破：打造卓越销售团队                                        

一、认知卓越团队

1、木桶理论：防止三大效应

2、关系原则：人际交往六模式

3、团队构成：记住5P

4、团队功能：五大作用

二、卓越团队建设

1、愿景：给大家一个看见的未来

2、目标：指引前行的方向

3、机制：好的制度可以让魔鬼变成天使

4、领导：兵熊熊一个，将熊熊一窝

5、氛围：来了就不想离开

三、卓越团队管理

1、寻根究底：团队管理病因

2、对症下药：团队发展五个阶段

3、弱肉强食：你所不知道的狼性

4、变害为利：团队冲突管理

5、团队精神：思想管理四步法

模块二：能力突破：营销高管的五项修炼  

一、做个激励高手

1、好下属都是激励出来的

2、经典激励理论阐述

3、激励别人前先要激励自己

4、十大激励方式

二、做个沟通高手

1、营销就是沟通沟通再沟通

2、营销沟通三要素

3、营销沟通三行为

4、营销沟通基本法则

三、做个时间管理高手

1．时间特性分析

2．销售时间管理工具

3．利用好零碎时间

四、做个授权高手

1、领导为什么总是很忙、很累，下属却很空？

2、你会授权吗？人们为什么不授权？

3、授权的四大好处及范围；

4、有效授权7步骤。

五、做个执行高手

1、做教练式的营销管理者；

2、营销领导“三忌”与“三问”；

3、别让猴子跳回你的背上；

4、离场营销管理七个步骤。

模块三：营销（市场）战略

   企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。

一、分析市场环境

1．了解企业所处的大环境，包括政治、经济、文化等各个方面；

2．目标客户和潜在客户有哪些

3．竞争对手情况

二、确定你的市场策略

1. 现代战略营销的核心——STP（细分、目标、定位）

2. 扩大行业总规模

3. 保护现有市场占有率

4. 扩大现有市场占有率

三、企业营销战略制定的SWOT分析法：用以评估各种机会和可能遇到的障碍。

1．S：企业拥有哪些优势

2．W：企业目前还存在哪些弱项

3．O：外部有哪些可见机会

4．T：外部存在哪些威胁（风险）

四、确定资源分配，落实营销策略

1．确定目标市场和产品项目时，资源是必须考虑的因素

（财务状况、生产能力、供应能力、人力资源等等）

2．根据目标市场的重要性来确定资源的投入

3．营销战略**4P来体现和贯彻：

模块四：品牌战略

 品牌营销是现代企业脱离红海的**有效武器之一。得品牌者得天下。

一、深入认识品牌

1．究竟何为品牌

2．四项指标决定你的品牌价值

二、品牌定位

1．品牌定位的出发点和依据

2．品牌定位四大策略

三、品牌营销策略16大实用法则

四、品牌管理

1．品牌管理的重要性

2．品牌健康度测试

3．品牌管理三大步骤

4．品牌活动四种方式

模块五：营销创新

   创新是企业成功的关键，企业经营的**策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品或者服务。企业营销高管更是需要随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维、新方法的开创者、倡导者和落实者。

一、创新的营销智慧

1. 营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者

2. 你不是在卖东西，而是在帮助消费者解决他们的问题

3. 敏锐的观察力：创新可以从细微处做起

4. 保持积极的心态，转换思维方式

5. 无中生有的本事：创造和发掘客户的潜在需求

二、创新的营销理念

1. 是追逐短期利益还是确保持续发展？

2. 是做销量还是做品牌？

3. 是深化经营还是产业扩张?

4. 是实现盈利还是承担社会责任？

三、如何将创新的理念和战略转化成目标和行动：

1. 差异化营销创造竞争优势：“人无我有、人有我优、人优我奇”

2. 差异化的产品：独特的卖点

3. 差异化的服务：拿什么打动客户和消费者?

4. 差异化的价格策略：能不打价格战吗？可以！诀窍就在于将知识成本和创新因素包括进去

5. 差异化的渠道：除了那些传统渠道，还有那些渠道可以去挖掘？

6. 打造营销文化，让营销更具亲和力

7. 差异化营销的“太极四式“和”九阴真经“

模块六：”互联网 “ 时代的营销

    ”互联网 “时代已经来临。传播面广、及时、成本低是其优势。说到底，对于企业来说，其实是多了一个营销平台。对于企业，尤其是传统企业来说，如何利用好这个平台，推动企业自身发展，在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地，这是一个重大的课题，也是一个艰巨的挑战。

一、互联网时代到来已经势不可挡

1. 2015年3月全国两会上，《政府工作报告》中首次提出“互联网 ”的行动计划

2. 互联网时代究竟改变了什么

3. 互联网对企业（尤其是传统企业）提出了哪些挑战

二、究竟什么是互联网思维和如何理性看待它

1．互联网思维的内容与本质

2．企业内部逐渐形成的互联网习惯思维：

3．在大潮前必须保持冷静和理性

三、”互联网 “时代下企业创新的类型和方式

1．商业模式创新

2．运营模式创新

3．管理模式创新

四、“互联网 ”时代下创新的目标——“四化”

4. 企业平台化：

5. 上级市场化

6. 员工创客化

7. 用户个性化

尚旭东老师的其它课程