海外市场拓展 ——中兴通讯国际化实践

  培训讲师:齐老师

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海外市场拓展 ——中兴通讯国际化实践详细内容

海外市场拓展 ——中兴通讯国际化实践

课程章节内容提要教学方式课程时间**章

课程导入Ø 案例:我们的市场困局讲解互动60分钟第二章

国际市场发展趋势

和基本特点Ø 思路一旦打开,方法随之而来

Ø 国际化是必然之路

Ø 国际市场的基本认知

Ø 国际市场技术及市场的发展趋势

Ø 举例:电信行业是资本的游戏

Ø 我们的市场机会与威胁

Ø “三大法宝”开拓国际市场

Ø 落差型机会窗

Ø 市场的认知是个不断否定之否定的深化过程

Ø 市场判断:未来市场上重大机会讲解互动

案例分析60分钟第三章

海外市场战略布局

及竞争策略Ø 走向国际的市场诉求

Ø 把握机遇的能力、商业模式的先进、管理能力

Ø 国际市场拓展的四个阶段

Ø 国际市场布局的认知和方法

Ø 市场规划和执行的全景图

Ø 看市场:对行业的关键变化作出判断

Ø 看客户:深入理解客户战略和需求

Ø 看竞争:把握产品的市场竞争态势

Ø 看自身:理解公司目标和能力状况

Ø 看机会:价值评估

Ø 长短兼顾的目标制定与长效机制

Ø 市场布局与规划反思

Ø 市场竞争核心策略

Ø 发达国家市场拓展

Ø 发展中国家市场拓展

Ø 海外市场拓展模式

Ø 我们的反思:布局与竞争讲解互动

实战演练120分钟第四章

海外组织机构平台建设与运作管理

Ø 顺应市场变化的营销组织变革

Ø 组织变革过程:从极权到分权

Ø 案例:组织变革过程

Ø 弹性团队管理

Ø 团队管理的组织架构

Ø 项目运作的三级模式

Ø 组织变化过程归纳总结

Ø 我们的反思:组织智慧还是个人能力讲解互动

案例教学60分钟第五章

品牌营销方法

Ø 品牌架构

Ø 品牌的价值

Ø 品牌战略

Ø 品牌战略的中短期目标

Ø 系统品牌与终端品牌的不同方法

Ø 公司整体的品牌推进

Ø 举例:品牌营销方式

Ø 我们的反思:品牌的力量讲解互动

案例教学 60分钟第六章

客户关系管理

Ø 客户关系是**生产力

Ø 客户关系发展模型

Ø 客户关系规划思路

Ø 客户关系规划步骤

Ø 三大客户关系拓展的不同方式

Ø 客户关系管理

Ø 我们的反思:客户的建立与维护讲解互动

案例教学 60分钟第七章

海外运营风险控制

Ø 发展是硬道理,生存更是硬道理

Ø 风险监控的三道防线

Ø 项目风险宇宙

Ø 业务单位的风险控制

Ø 风险管理部门的控制

Ø 我们的反思:发展、制衡、风险管理文化讲解互动

案例教学 60分钟

 

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