网络营销方法与技巧_周海斌_企业内训课程

网络营销方法与技巧

培训讲师：周海斌

讲师背景：
周海斌讲师个人简介网络营销实战派，操盘各类电商十一年【讲师资历】东莞方舟信息科技董事长多家企业电商顾问阿里平台资深研究员国家二级企业培训师资深电商实战运营师东莞芊妮丝服饰公司总经理北京大学EMBA特聘互联网讲师【讲师优势】2005年进入电商详细>>

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网络营销方法与技巧详细内容

网络营销方法与技巧

课程大纲】

一、网络推广常见方法

1、im推广（qq推广）

（1）什么是im推广

（2）qq推广的特点

（3）qq适合什么样的推广

（4）qq设置技巧

（5）qq沟通技巧

（6）加群注意事项

（7）建群注意事项

（8）qq群推广技巧

2、友情链接

（1）友情链接的作用

（2）坚决不换的链接

（3）交叉链

（4）获取链接的渠道

（5）建立友情链接管理表

3、软文推广

（1）什么是软文推广

（2）如何写新闻类软文

（3）如何找新闻点

（4）如何写行业类软文

（5）如何写用户类软文

（6）如何扩大软文的推广效果

4、论坛推广

（1）什么是论坛推广

（2）论坛推广的几个阶段

推广操作步骤1：了解需求

推广操作步骤2：寻找目标论坛

推广操作步骤3：熟悉目标论坛

推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟

论坛推广操作步骤5：准备内容

论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒

5、博客推广

（1）什么是博客推广

（2）博客群建

（3）品牌博客

（4）博客的搭建

6、问答推广

（1）什么是问答推广

（2）回答问题

（3）自问自答

（4）应用案例

7、百科推广

（1）什么是百科推广

（2）如何创建有效的百科词条

8、分类信息推广

（1）什么是分类信息推广

（2）分类信息推广的要点

（3）应用案例

9、电子书（电子杂志）推广

（1）什么是电子书推广

（2）电子书的制作

（3）电子书的传播

（4）电子杂志

10、图片/视频推广

（1）什么是图片/视频推广

（2）图片/视频推广的形式

（3）成功案例

11、活动推广

（1）什么是活动推广

（2）策划活动的要点

（3）活动的形式

（4）撰写活动方案

二、网络营销方法

1、网络广告

（1）网络广告的形式

（2）网络广告计费方式

（3）网络广告投放步骤

（4）网络广告数据监测

2、新闻营销

（1）什么是新闻营销

（2）新闻营销的要点

（3）新闻营销的借势策略

（4）新闻营销的造势策略

（5）成功的标准

3、软文营销

（1）什么是软文营销

（2）案例：脑白金的软文营销

（3）软文营销的特点

（4）软文营销的策略

（5）实施时的注意事项

4、论坛营销（社区营销）

（1）什么是论坛营销

（1）论坛营销的要素

论坛营销步骤1：了解需求

论坛营销步骤2：找到**的卖点

论坛营销步骤3：制造不同阶段的话题

论坛营销步骤4：互动的设计

论坛营销步骤5：阶段性的手段和方案

论坛营作步骤6：数据的监控

5、博客营销

（1）什么是博客营销

（2）博客营销的特点和优势

（3）博客营销的形式和策略

（4）博客营销的要点

（5）实用案例

6、微博营销

（1）微博营销的特点

（2）微博营销的作用

（3）如何增加粉丝

（4）微博营销的操作要点

7、电子邮件营销

（1）什么是电子邮件营销

（2）电子邮件营销的特点

（3）电子邮件营销的作用

（4）如何获得邮件地址

（5）许可式电子邮件营销的内容策略

（6）非许可式电子邮件营销伪装策略

（7）邮件营销的一些注意事项

8、数据库营销

（1）什么是数据库营销

（2）数据库营销的特点

（3）数据库营销的作用

（4）数据库营销的实施步骤

（5）应用案例

三、网络营销组合拳

1、事件营销

（1）什么是事件营销

（2）事件营销的作用

（3）事件营销的内容策略

（4）事件营销的操作要点

（5）简单的事件营销方案

2、口碑营销

（1）什么是口碑营销

（2）口碑营销的步骤

（3）如何引发口碑效应

（4）策划口碑营销的关键

3、病毒营销

（1）什么是病毒营销

（2）口碑营销与病毒营销的区别

（3）病毒营销操作步骤

病毒营销步骤1：制造病毒

病毒营销步骤2：发布病毒

病毒营销步骤3：病毒的变种和再传播

4、免费策略营销

（1）什么是免费策略营销

（2）免费的目的和策略

（3）免费策略营销的形式

5、饥饿营销

（1）什么是饥饿营销

（2）饥饿营销的步骤

（3）实际应用

四、SEM营销策略

1、什么是SEM

（1）SEM的规则是什么

（2）网站应该如何优化

（3）常见的SEM误区

2、竞价排名

（1）关键词精准度

（2）引导页

（3）话术的设计

（4）搜集用户线索与跟进

（5）数据监测与优化

3、竞价分析案例

（1）总体投放概述

（2）竞价分析

问题深入分析之一：匹配词问题

问题深入分析之二：广告创意问题

（3）投放优化建议

4、百度底层营销

（1）什么是百度底层营销

（2）百度底层营销的特点

（3）如何实施百度底层营销

五、网络营销七步引导法

（1）网络营销**步：明确目标

（2）网络营销第二步：明确目标用户

（3）网络营销第三步：明确目标用户的特征

（4）网络营销第四步：明确目标用户集中的平台

（5）网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点

（6）网络营销第六步：确定策略和方法

（7）网络营销第七步：将执行进行到底

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