策略性供应商管理
策略性供应商管理详细内容
策略性供应商管理
【课程大纲】
**部分:新商业环境下的供应链一体化
n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
n 采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR SPDL 本质 目标 方向)
n 供应链结构与供应商关系异同
n 策略性供应商管理细分采购策略,商品策略,谈判策略,架构策略
思考:生活中买米、肉、青菜、策略有何不同?
买菜与买电器又有何不同?
n 不同生产环境下对应的采购战略
n 做好市场分析
n 战略采购下的采购组织架构与流程
模型:供应商长期、中期,短期管理关键点
第二部分:供应商三阶管理
导入:富士康的供应商管理体系---学分类和集采
**讲:事前选择---供应商开发---选择比努力更重要
思考:了解自己的需求
n 资质—全 (信誉 资质 理念)
n 能力—深 (质量 成本 交付)
n 财务—透 (清偿能力 运营能力 盈利能力)
案例:美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
信义汽车供应商现场评估**实践
经历分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考:供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 TCO)
练习:你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
《供应商问券调查》
第二讲:事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
n 成本 (三维成本控制)单价不等于成本
n 质量 (预防控制检测)
n 交付 (DP LT 跟催)
案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论:低库存来源于计划,如何制定采购计划?
独立库存与相关库存策略有何不同?
故事:从扁鹊治病看供应商质量管理
工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》
第三讲:事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效
n 道:关系建立
观点:关系的**高形式—供应商集成
案例:某公司签订战略关系框架协议流程
注意:供应商关系结束管理要点 《供应商评估办法》
n 器:评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统
方法论:给对方数据,分析问题,提出解决方案,提供资源支持
n 术:能力开发
案例:迈瑞医疗供应商关系策略
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
思考:供应商早期参与ESI 的多视角分析 ESI价值 数据证明
为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式
参与项目分享:上海通胜公司的供应商扶持战略
工具:《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析 ABC
第三部分:采购成本管理从战略到实现
n 五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活)
n 必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善)
n 必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理)
n 学习自检:531模型 或 4F模型
n 提问和问答
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