Make More Money_金玉成_企业内训课程

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培训讲师：金玉成

讲师背景：
金玉成简介【专业资质】国家注册管理咨询师中国人寿区域副经理中国平安人寿区域销售总监中国人保区域培训部经理及区域总经理10年营销管理经验，5年咨询培训经验销售团队建设及管理、中基层管理，会议营销实战专家【从业经历】1、2001—2004，中国详细>>

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【课程大纲】

一、为什么选择会销：

1、解决拜访客户难的问题；

2、解决互动解说难的问题；

3、解决缺乏紧迫感的问题；

4、解决切入时间浪费问题；

5、解决客户忠诚转化问题；

6、解决统销效率低的问题；

7、解决市场份额小的问题；

8、解决客户意愿低的问题；

二、会销有哪些好处：

1、建立品牌保护；

2、迅速抢占资源；

3、提升企业形象；

4、开发潜在客户；

5、差异化的服务；

6、拉近用户距离；

7、成本风险可控；

8、提升内部凝聚；

三、我们能提供什么：

1、进驻企业后，进行全面调研，结合您的需求，为企业量身订做个性化的会销方案，精准的目标市场定位、完善的渠道开发策略，实效的邀约流程话术；

2、精准的3M会销系统，完善的执行模式、贴心的会场服务、热烈的现场氛围、爆发的呈现方式，在帮助您用**低的投入，实现价值**大化的同时，让过程更透明、让结果更精准，在会前即可实现目标量化，破除会销靠会中的恶性循环；

3、会前准备阶段，对您企业的销售团队进行全面的强化训练提升，完善的大客户顾问式营销体系的完美植入，在帮助您的企业做好会销的同时，让您的团队实战能力迅速提升，并**强化性的会前邀约环节进行能力固化，为企业发展提供续航力；

4、会中环节，深入客户内心的情感营销场景设计、贴心的促单话术、异议处理话术、痒点痛点兴奋点把控、感性的理念融入，环节设计丝丝入扣，在会前已量化的基础上，实现目标二次爆发增长，进而达成建立初步的客户忠诚度的目标；

5、会后环节，完善的激励会和促进会体系，打破会销铁打的营盘流水的客这个怪圈，真正实现客户从满意到忠诚的完美转化，我们带给企业的不仅仅只有业绩的增长，3M的核心理念是帮助客户创造更多的衍生价值，在经济下行的大环境下，抢占并巩固更大的市场份额；

6、独创的3 3 2模式，真正实现1 2的可量化目标，一次邀约可实现两次会销的客户储备，打破目前会销一次邀约一次会的惯例，在帮助企业节约更多时间、更多人力成本的同时，获得更高的回报。

四、常用的会销形式：

1、推介会：推介会的精髓是人和，以老带新为主要方式，实现成交目的。推介会重在氛围，胜在气场，重在营造企业的软实力。

2、招商会：招商会的精髓是地利，是与时俱进，要在红海中结盟，形成蓝海。招商会重在细节，胜在流程，关键在于客户一体化关系的建立。招商会合作对象不仅是加盟商、经销商，还可以招上下游合作伙伴。

3、展销会：展销会的精髓是天时，是时代推动。重在营造大海中的鲨鱼，小池里的大鱼的外部观感。展销会重在形式，胜在位置，关键在于各类供应商协调。展销会现场可以展示产品，也可以展示服务。经过变通运用，还可以做成展示公司文化，成为吸引人才的招聘会。

4、各类年会

（以上为较常见的几种方式，企业可自行选择或个性化订制）

五、合作流程：

提供需求→机构反馈→初步方案→二次沟通→支付订金→签订协议↓（双方权利义务）

合作结束←利益分配←方案执行←确定方案←调研交流←进驻企业←

六、项目案例：

2016年2月，某现货公司招商会，参会客户160人，件标50万，现场成交15单，会后追踪15单，共计成交30单，整场会销用时17天，会前准备用时10天。

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