商务谈判技巧

  培训讲师:张志滨

讲师背景:
张志滨客户关系开发、大客户关系维护的实战专家显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验教育背景:2008年获得清华大学MBA1995年获得中国科学院地理信息系统专业理学硕士1992年毕业于西安 详细>>

张志滨
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商务谈判技巧

商务谈判

商务谈判的目的

商务谈判的种类

商务谈判的法则

商务谈判的流程

商务谈判的策略

确定谈判的可能性

谈判前期策划

如何有针对性谈判调研

局势分析

设定谈判目标

谈判的技巧

应付不同性格的谈判对手

如何提出有创造性的建议

如何掌控谈判节奏,掌握主动

怎样打破谈判中的僵局

可能面临的压力及应对方法

案例研讨

议价谈判技巧

报价策略

价格谈判让步模式

案例研讨


 

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