成功销售人员的修炼方法
成功销售人员的修炼方法详细内容
成功销售人员的修炼方法
**部分：心态篇
1、正确认识销售这一职业；
2、树立正确的“客户观”；
3、成功销售员的3、4、5、6；
4、积极的心态源于专业的修炼。
第二部分：知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识；
不能少于
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪；
3、GSPA——从目标到行动，管理好时间；
4、行业基础知识（术语、常识）。
第三部分：技巧篇
1、客户拓展技巧；
2、陌生拜访技巧；
3、电话营销技巧；
4、交流沟通技巧；
5、价格谈判技巧；
6、业务成交技巧。
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《双赢的商务谈判》 06.03
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题
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以客户为中心曹建明【整体目标】全面学习《以客户为中心》企业为什么要《以客户为中心》？华为的价值主张是什么？为什么说质量是华为的生命？为什么说“深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照？华为是怎么理解客户满意的？华为怎么理解增长？华为是如何追求长期有效增长的？华为的产品发展的路标是——以客户需求为导向华为是怎么理解创新的？华为如何理解机会对公司发展的驱动？华为
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《职业精神和职业素养》 06.03
《职业精神和职业素养》曹建明【课程背景】职业精神和职业素养是曹建明老师多年讲解的一门课程。主要是给老客户讲解的一门课程。如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运
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职业素质和商务礼仪曹建明【课程目标】掌握职场人员应该必备的基本素质；掌握职场人员的工作程序；掌握树形图的思维方式和使用方法；掌握表格化管理的思维方式和使用方法掌握职场人员应该必备的商务礼仪。【课程内容】单元一：职业素质1、互动游戏：你会谈恋爱吗？2、知识结构：四会；3、优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、需求理论；5、企业的本质：合适的场所；6、职业化：
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新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管
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