因人而宜的销售心理学
因人而宜的销售心理学详细内容
因人而宜的销售心理学
**部分 古老而常新的“读心术”——九型人格概述
1. 九型人格的起源与发展
2. 九型人格的应用领域
3. 九型人格扫描
4. 学习九型人格的意义
5. 九型人格学习操守
6. （九型人格问卷测试与分组）
第二部分 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一，分别分析九种性格的特质，（1号-- 9号）。每种性格从以下不同角度进行解析。
核心价值观
注意力焦点
情绪反应
行为习惯
表面特征
基本欲望与恐惧
（行为动机与防御机制）
人格基本特性素描
童年背景与人格形成
性格的动态迁移倾向（压力状态和轻松状态）
健康和非健康状态
代表人物 性格解析小录象
真人访谈互动
二， 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉
三， 九种类型性格的区分和总结。
价值观，注意力焦点，情绪反应，行为习惯
四， 分组讨论：（按不同类型）
五，近似类型区分技巧
六：问答互动
七，看电影学九型（课外或晚上）
八，各个型号的成长和提升
九，九种性格的形成
第三部分 “纵览九型，智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀：
1、 九种性格的领导决策方式
2、 九种性格的领导个人风格
3、 怎样管理不同性格的员工
4、 如何打造健康团队及团队沟通
5、 九型人格与识人用人、人才测评
6、 九型人格与营销—因人而异的谈判技巧
提升人员管理能力：更好的识人用人
了解客户心理、因人而异的营销策略
客户需求探秘
销售人员的自我性格优势和局限----突破路径
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