决胜门店——门店销售提升三十六招_李明军_企业内训课程

决胜门店——门店销售提升三十六招

培训讲师：李明军

讲师背景：
资深电信业讲师--李明军浙江大学管理学院硕士，资深培训讲师、国际演讲组织TMC资深会员。自02年起，在培训战线奋斗八年有余，每年授课量均超过600小时（100天）。授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际，就像我们身边的事（学员的话），详细>>

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决胜门店——门店销售提升三十六招详细内容

决胜门店——门店销售提升三十六招

引言：当前竞争阶段门店销售提升的两个关键

1. 关注软件

2. 关注细节

**章：进店率篇（从人流到客流）

思考与讨论：影响进店人数的因素

**式：做服务，引客流——那些你没有想到的服务举措！

第二式：给刺激，引客流——直接利益和新奇，屡试不爽的选择

第三式：造势的要点——决定客户会不会进来和购买的关键！

第四式：室外礼品堆头——让堆头效果提升一倍的招数

第五式：LED要点——专业的LED显示

第六式：外呼——外呼效果两大决定因素

第七式：人气带动客流——炒店吸引人气一绝招

第八式：人员拦截——让拦截更专业！

第九式：当前阶段引客入店新思路荟萃

第二章：成交率篇（从客流到业务流）

2.1：营销机会转化率

第十式：请跟我来——每天增加5个营销机会的关键动作

第十一式：营销机会敏感性如何提升？

第十二式：黄金宝位展陈——厅内焦点重中之重

第十三式：提升营销机会的展陈1——价格签的操作要点

第十四式：提升营销机会的展陈2——POP的操作要点

第十五式：终端品类管理——方便客户进而增加营销机会的一种思路

第十六式：增加客户逗留时间的要点

2.2：营销机会转化率

第十七式：产品包装术——点石成金的背后

第十八式：服务举措提升成交率——这些服务举措，你有吗？

第十九式：边聊天边销售的实战操作

第二十式： “请坐”——坐下来就成交？

第二十一式：营销话术支撑——从“必问问题”到“产品卖点介绍”到“常见异议”到“成交话术”

第二十二式：某某也在用——人情营销利器

第二十三式：明白纸——小变化，大效果

第二十四式：被拒之后——只是留联系方式、发名片吗？

第二十五式：营销口诀——潜移默化提技能

第三章：高价值率篇（从业务流到价值流）

第二十六式： 3G辅导站工作如何做到实处？

第二十七式：销讲操作与流量经营

第二十八式：感恩与回访——服务感知快速提升

第二十九式：门店会员管理——1 1销售、换机、客户运营

第四章：人员篇（门店里的人）

第三十式：导购专职化——专业才是力量！

第三十一式：正确的人——营销高手的画像

第三十二式：销售日志，妙用无穷——山西联通华盛牛营业厅带来的启示

第三十三式：汇总“搞不定”——快速提升10%销售量简单的方法店员

第三十四式：榜样的力量——如何塑造“比学赶帮超”的团队氛围？

第三十五式：薪酬设计一点通

第三十六式：店长日记——“经营型店长”打造；“销售日志”，营销高手打造指南！

实战安排（第2天，半天）

1、以组为单位，安排调研不同的代理商门店

2、在调研基础上，针对该门店提出改进建议和个人支撑举措

3、按小组进行汇报与交流

[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]

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