刘根生老师的内训课程
一、团队执行力培训——没有系统的执行就没有持久的成功【实践与分享】组建团队，二人对话，团队执行力阶段目标，团队呈现！1、提高执行力，做好领头雁。 大雁图，v字型的团队力量。(1)新竞争时代，执行力创造竞争力任何衰落首先都从高层执行出问题开始。要么被整合，要么换团队【案例】中油在重庆的投资执行案例。(2)成功企业的战略执行。过去的竞争与现在的竞争。执行力来源于战略。a)一点穷追b)外散内聚c)以柔克刚d)异想天开企业发展危机四伏，执行力下降是企业衰落的标志。【案例】联想的急躁，长虹的曲折；巨人如果穷追电脑，爱多若能顺势ＤＶＤ。(3)执行力提高客户导向；(4)执行力能够预测和控制市场变化；【实践与
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一、大客户购买与推介提案 影响大客户购买决策的因素 组织利益与个人利益 目标客户需求分析 根据客户需求制定推介提案 【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案 二、拓展规划与寻找目标客户 界定目标客户和目标产品 制订客户开发计划 如何寻找潜在客户 深入寻找目标客户的方法 提纯名单与开发策略制定 【小组竞赛】开发客户 三、敲开客户大门 客户价值分析 【模拟演练】前台与面对客户 四、接近客户的技巧 【模拟演练】听说问沟通技巧的综合运用 五、产品提案演示技巧 【小组竞赛】招商会上的方案演示 六、客户沟通技巧 营造友好的氛围 客户需求调查 客户采购
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一、阳光营销（一）阳光营销的终极价值打造一个高绩效销售组织使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩 让老板摆脱销售事务性工作（二）阳光营销管理的四大原则二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块组织管理板块客户关系管理板块营销目标板块营销策略板块营销运作板块三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练四、面对面销售技能沙盘演练五、SPIN-顾问式深入需求沙盘演练六、销售经理职业化修炼七、阳光营销渠道管理八、营销管理者的高效执行...
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一、大客户购买与推介提案影响大客户购买决策的因素组织利益与个人利益目标客户需求分析根据客户需求制定推介提案【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案二、拓展规划与寻找目标客户界定目标客户和目标产品制订客户开发计划如何寻找潜在客户深入寻找目标客户的方法提纯名单与开发策略制定【小组竞赛】开发客户三、敲开客户大门客户价值分析【模拟演练】前台与面对客户四、接近客户的技巧【模拟演练】听说问沟通技巧的综合运用五、产品提案演示技巧【小组竞赛】招商会上的方案演示六、客户沟通技巧营造友好的氛围客户需求调查客户采购决策程序关键人物及其个性需求分析洞悉客户人际关系网络什么阻碍了我们的聆听？客户在表达什么？如何积
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一. 阳光营销（一）阳光营销的终极价值#61618; 打造一个高绩效销售组织#61618; 使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩 #61618; 让老板摆脱销售事务性工作（二）阳光营销管理的四大原则#61618; 目标管理原则#61618; 透明化原则#61618; 高绩效原则#61618; 科学决策原则二. 感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块#61618; 组织管理板块#61618; 客户关系管理板块#61618; 营销目标板块#61618; 营销策略板块#61618; 营销运作板块三. 阳光营销实战拓展技巧沙盘演练#61618; 你可以不作营销工作，但不可无营销思想#61618;