万祥军老师的内训课程
谋定医药产业论坛寻求招商突围---万祥军：整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。 创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。 “整合招商服务营销”界定为： 整合招商服务营销是招商营销的一个创新颠峰，是从惨烈的招商市场总结和提炼而来，是招商制胜的新模式。主要指导思想是招商营销，整合制胜;特点是立足整合思维，强调招商策略的组合出击、招商要素的有机组合、招商工
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部（准备工作） 入职前的准备 一、态度 1、失败者与成功者的区别 心态始于心灵，终于心灵。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首选要有一种对成功的渴望或需要。 心态实际上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。 失败者与成功者之间惟一的差别就是心态的不同。失败者的心态是：我从来都不行，以前不行，现在不行，将来也不行。而成功者的心态则是：我过去行、现在行、将来仍然行。 2、创造积极的心态 积极的心态能够创造执著、热情和成功。 3、乐观面对挫折 4、狂热 热情都能创造交易。热情在销售中占的分量为95，而产品知识只占5 一旦一个营业员真正建立了信心，他就会对药房的产品产
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广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱---谋定医药产业论坛万祥军谈医药保健品企业如何决战终端 广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱。 一、为什么要做终端营销工作 1.从粗放管理到精细管理 企业规范管理是我们加入WTO的唯一选择。 我国企业，包括办事处这种企业，现在缺乏的不是资金、技术，而是管理。中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这是知名经济学家钟朋荣长期研究得出的结论。 以办事处或代理商为例，许多企业的办事处在其经营管理过程中，只是简单地给业务员下达任务指标、定目标或者放点承包，换句话说仅是粗放地管理，而对业务员的心理、需求、能力、素质、品行等则不闻不问，对其工作
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不管是响誉全国的品牌企业，还是名不见经传的小型企业；也不管是有口皆碑的全国性商业，还是独霸一方的区域性商业。在医药行业面临“高增收、低增利、效益趋降”的时期，医改，如何保障合理科学；药价，如何保障生产企业生存空间；招标，如何真正做到公正、公平、公开；监管，如何保障落实到位。新政层出，工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命也正在悄然发生…… 自医药招商模式运作以来医药企业往往在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低，10扣左右的产品比比皆是。拉大产品价差，吸引经销商/代理商的合作。随着2006年医药产品质量频频亮红灯，低品质的产品安全隐患改写了医药招商的潜规则。价格
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近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药零售将会变得更加惨烈。药品平价现象的趋势依然存在，连锁药店的价格战依然不可避免，门店客源争夺已经从单纯的价格吸引到药店整体服务提升的趋势演变，主要体现在药店药品价格的进一步降低和门店经营成本的不断上升，这使连锁药店的门店盈利水平进一步面临挑战，连锁药店门店的经营利润越来越低，追求门店经营利润的大化成为连锁药店门店管理的主要工作之一。连锁药店发展到今天，门店中主推产品的销售已经成为连锁药店门店经营管
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药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中 . 目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。客源竞争其中一个有效的方法就是建立自己的会员俱乐部。俱乐部要建在大店旗舰店、中心店、前店后部或者楼上俱乐部、楼下就是药店的地方。 那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，可带来滚滚客流。 [俱乐部能提升药店的服务水平和美誉度] 因为来药店俱乐部的消费者主要是中老年人，若没有美誉度，他们是不会常来的。中老年顾客往往都拥有多家连锁药店的会员卡，但在会员卡满天飞的今天， 谁