万祥军老师的内训课程
××医药连锁是广东东莞的一家连锁药店，2001年由一家单店起家2004年发展到20多家，2006年发展到38家，全年营业额2亿多，门店700多人，总部25人。目前企业遇到的大的难题是： 1.人才流动障碍：由于各个门店的工资、奖金、不一致，导致人才没法在公司里流动，比如很多门店的领班宁愿到大店、老店当领班，也不愿到新店去当店长；很多店长宁愿长期呆在一个店当店长，也不愿提升到总部营销部当助理，原因只有一个，因为新职位的工资不如老职位高。 2.薪酬变动困难：长工资是好事，但麻烦不断，啥时候长，给谁长，张多少，都是麻烦，长多了，超过另一人，那人就不满了，长少了等于没长；给优秀的员工张了，不优秀的员
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所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 怪现状 在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活
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一个医药企来的成功取决于其强大的营销实力，在中国的医药市场，成功的关键也是营销实力的比拼，而不是研发的较量。一个成功地控制了市场的医药企业，往往可以买断或者协议的方式，取得好药的销售权，这无疑是中国医药企业壮大发展的捷径。因此，营销实力成为了中国医药市场上各类企业成功的唯一关键。 营销实力具体体现在两个方面：销售代表的销售实力营销部门的促销实力。 好的营销，能够提高每个销售人员的销售量。 营销对每一个企业而言，就比销售本身更加重要。这就是为什么成功的医药企业都是营销指导销售的原因。 医药营销成功的关键取决于两大方面上市前的准确定位上市后的促销方式整合 传统营销教科书中，营销一般是按
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面对药品市场这块蛋糕，不难预料竞争会越来越激烈，一部分企业将在竞争中被淘汰出局。企业要想占有大块蛋糕？只有真正抓住核心竞争力，打造出差异化企业文化壁垒，才能在药品市场站稳脚跟。 一、医药企业文化现状 一个医药企业资金可以筹集，产品可以买断，技术可以引进，人才可以招聘，而唯有企业文化必须内生。一个人如果离开一个企业，可以带走他所掌握的技术、产品、知识，但企业文化不可能轻易完全照搬过去。 （一）职业道德教育日渐突出 （二）企业精神体现出自身特色 （三）医药企业外层文化逐渐强化 （四）医药企业规范制度文化由“人治”向“制度化”转变 （五）药品经营中出现文化营销
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单品如何过亿？品牌过亿后如何再次腾飞？老品种如何再创新盈利？核心品种如何再创辉煌？区域市场如何走向全国市场…… 企业规模与利润不协调，发展瓶颈难以突破；产品品质优良，市场却不买账；同类产品竞争，自己却总是输家；广告投入巨大，产品知名度仍不高；维护客户支出不少，可回报难成正比…… 品牌营销突围 规模小，竞争激烈 新政策，压力巨大 差异化，才有出路 以市场需求为先导，以质量疗效为根本，以营销推广为核心，以专业服务为保障，以品牌打造为基业——“6力营销法”则倡导：背离企业资源的产品策划注定失败，复杂的竞争环境需要系统化解决之道 【解决篇】：“6力”一个也不能少 要实现品牌的差异化，从产
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十年磨一剑。去年，中国医药零售连锁行业的发展进入了成熟期，也开始了“拉锯战”。大家从单一的价格竞争阶段，进入了品种竞争和人才竞争阶段 未来药店营销的关键因素是什么呢？一年来与各主流医药连锁的广泛接触，结合自己的咨询实践，笔者认为，今后若干年，中国药店的营销竞争离不开体系竞争、灵魂制胜、制造店长三大关键词。 体系竞争 如果从事药品零售连锁行业的人没有“零售是细节”的意识，那么，“许多无关紧要的小事件——那些永远都无法真正预见到的事件组合在一起，就会降低企业的总体绩效水平，以至于人们总是达不到预期目标。”——克劳塞维茨《战争论》药店运营管理工作涉及的内容可谓琐碎无比。一件事做不