方瀚德老师的内训课程
主题基金及定投实战营销及健诊技巧复盘培训时间1天目 标学会利用科学工具,找到强而有力的投资策略,编撰成交话帮客户解套在基金的受伤与亏损内 容第一节：为何要营销基金如何因应理财打破刚性兑付,没有理财产品可卖,怎么办做好投资组合才能战胜真实通胀如何藉由基金提高客户忠诚永续经营营销基金告别业绩靠天吃饭的宿命搭借基金顺风车,带动存款、及其它产品的销售。第二节：如何提高销售基金能力基金与股票PK谁胜全球投资首选地区在哪里如何精选基金的投资板块投资基金的时机切入点如何运用资产配置卖基金第三节：如何看待现有市场及预判未来投资选对版块胜过一切法则投资到底要听谁的天底下没有卖不出去的基金逆势养基致富术神奇
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2020开门红营销策划布局与产能提升【课程收益】通过实践，明确2020年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元 年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点 1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对2.中高端客户流失,存款被其他行活动抢走3.过分依赖与礼品,客户胃口养大,今日领礼品,明天就把钱转走4.营销缺乏良好方法,员工积极性不高5.老客户不断老去,新生代客群缺失第二单元 如何解决开门红营销难点内部营销——网点如何吸引顾客
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开门红课程大纲对象：网点负责人 天数：1-2天内容：侧重网点管理、具体的营销策划和活动开展，以及专业队伍激励，客户拓展维护【课程收益】通过实践，明确2022年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元 年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点 1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对2.中高端客户流失,存款被其他行活动抢走3.过分依赖与礼品,客户胃口养大,今日领礼品,明天就把钱转走4.营销缺乏良好方法,员工积极性不高5.老客户不断老
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主题开门红一定红冲刺培训时间1天目 标要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内 容单元一.吸金保金的八大策略與26种方法如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行策反资金三大突破口厅堂策反他行网点拦截策反小区策反策反工作四大准备策反策略准备厅堂活动设计拟开发小区名单和活动组织准备 拟策反名单准备并采取合适的方式 提升存款八大步骤1知道努力方向,KPI(关键指标),缺口多少2制定达成策略,谁来做做多少怎么做3要用什么方法,工具是折页打电话发短信勤走访4话术.内容是
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2019开门红课程大纲对象：支行分管行长和零售部经理人数：36人天数：1天内容：组织管理、营销推动、围绕开门红重点工作【课程收益】通过实践，明确2019年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元 年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点 1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对2.中高端客户流失,存款被其他行活动抢走3.过分依赖与礼品,客户胃口养大,今日领礼品,明天就把钱转走4.营销缺乏良好方法,员工积极性不高5.老客户不断老去,
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贵金属交易营销技巧课程目标：了解客户心理,激发客户需求熟练贵金属的开口营销话术学会判断技术分析走势顺利解决营销异议处理第一单元：贵金属营销需求激发 如何让客户觉得需要购买贵金属长期看黄金购买力为什么要买(不买)黄金黄金价值永流传各国黄金储备分析黄金的本质优势第二单元：贵金属的最佳投资方式何时是贵金属购买是最佳时机该买实体黄金,还是交易类黄金如果不投资贵金属会如何贵金属营销九大话术第三单元：从技术分析判断贵金属走势美元、石油、黄金、白银之间的密切关系黄金与原油的共同影响因素黄金与原油期货的相关性分析黄金与白银的买点贵金属涨跌黄金切割率波浪理论与头部底部之判断第四单元：贵金属营销异议处理黄金好久