方瀚德老师的内训课程
《电话营销与面对面营销实战培训》时间1天讲授+模拟演练。 课程背景目标帮助理财经理敢于向生客开口，提升约访率。实现面对面营销客户时,大幅提升成交率前言:为何要进行电话营销电话营销的真义决定客户开发的成功率是什么正确的心态决定成功的关键第一单元：电话营销前的准备工作打电话之前先发短信如何编写设计动人短信电话营销的1个核心理念电话营销的2个要点电话营销的3个原则电话营销的4个准备工作电话营销的5个细节电话营销的话术设计原理电话营销的借口理由电话营销的流程电销拒绝应对电销剧本设计练习:如何避免无效话术(练习将话术改为有效话术)第二单元：开始打电话行员拒绝电销的借口打电话给客户的150个理由/借
讲师：方瀚德查看详情
推 荐 课 程：《客群开发与产品营销》课 程 目标一 ： • 学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户 • 学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？ • 学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？课 程 目标二 ： • 学会如何牢牢抓住客户与资金 • 掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能 • 了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用上 课 方 式 ： 讲 授 、 小 组 讨 论 、 案 例 研 讨 ， 角 色 扮演 、 视 频 、 游 戏 活 动 课 程 、 通 关 考 试 课 程 时 间 ： 1 天 ， 6 小 时 / 天 课 程 大
讲师：方瀚德查看详情
《外拓营销与存款提升实战培训》时 间2018.03.18 一天目 标帮助营销团队拟定外拓赢赢销策略帮助提升网点外拓营销生产力.绩效追踪和改进技巧帮助网点实现年度存款指标单元一.外拓营销七部曲(一) 定目标(二) 做调研(三) 选主题(四) 编方案(五) 明分工(六) 时反馈(七) 善总结单元二.外拓营销方案制订与实战案例活动名称预计实施日期目标客群活动目的活动背景所花经费活动会前会中会后话术预期达到目标单元三.如何制定吸金保金策略计划新形势下的新打法细分客群才给力活动导流促人气客户转化见功力新形势下的新管理定方向给方法管过程如何结合产品营销拉进存款营销意识与技能不足 团
讲师：方瀚德查看详情
主题存款提升与资产配置复盘通关培训时间1天(第三天)目 标要实现年度余额增长,必须双管齐下要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内 容前言: 存款增加越来越难的原因经济增长减缓科技金融瓜分市场利率自由投资市场不佳单元一.吸金保金的26种方法如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行策反资金三大突破口厅堂策反他行网点拦截策反小区策反策反工作四大准备策反策略准备厅堂活动设计拟开发小区名单和活动组织准备 拟策反名单准备并采取合适的方式 提升存款八大步骤1知道努力方向,
讲师：方瀚德查看详情
主题存款提升与资产配置复盘通关培训时间1天(第三天)目 标要实现年度余额增长,必须双管齐下要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内 容前言: 存款增加越来越难的原因经济增长减缓科技金融瓜分市场利率自由投资市场不佳单元一.吸金保金的26种方法如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行策反资金三大突破口厅堂策反他行网点拦截策反小区策反策反工作四大准备策反策略准备厅堂活动设计拟开发小区名单和活动组织准备 拟策反名单准备并采取合适的方式 提升存款八大步骤1知道努力方向,
讲师：方瀚德查看详情
《存款提升与资产配置实战培训》时 间2天目 标帮助营销人员制定资产配置营销策略帮助提升网点维系客户关系和改进技巧帮助网点实现年度存款指标单元一.如何制定吸金保金策略计划新形势下的新打法细分客群才给力活动导流促人气客户转化见功力新形势下的新管理定方向给方法管过程如何结合产品营销拉进存款营销意识与技能不足 团队协作不足 网点管理模式需改进 存量客户开发存在困难 单元二:放大招拉存款用基金销售拉存款投资股票客户基金pk股票用保险拉存款房地产投资客户房产的投资需要重新审视用理财拉保险理财产品要如何挑选理财规模受限对收益有什么影响？打算移民客户做生意客户用孩子拉存款留给自己的孩子：遗嘱继承有什么