方瀚德老师的内训课程
如何利用主题沙龙拓客及微信群管理培训与辅导目的:在互联网冲击之下,如何利用微信群管理学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？微信里的信息如何撰写,如何发送才有效果网络世界里的有效信息.文章,如何搜寻了解现今金融形势转变下,与法令新规定下,如何利用主题沙龙拓客如何开展有效的沙龙活动客户的资产应该如何重新配置银行该如何调整经营方向经济下行之下，客户如何利用大数据,确保自己的财富不缩水？单元一:微信管理营销的四大要点你要如何让客户让客户愿意加你微信你要如何让客户愿意看你发送有价值的信息你要如何让客户觉得你是在服务而不是营销他你要如何让客户对当前的状况产生担心和忧虑
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客群经营与营销技巧培训课纲时间大纲 教 学 内 容2H客户经营与需求挖掘高效客户管理 第一步：分层管理如何扩大贵宾户和高贡献度客户的增量如何把“数字”分解为可观察的“动作”？如何对“动作”进行有效的督促？第二步：分群经营客户分群的方法如何按照各客群贡献度与服务成本来去判断服务客户优先性顾客关系管理维护三块基石情感维护产品维护附加值维护第三步：分级维护客户分类分级的步骤五大步骤让日常销售活动更有结构如何依据客户资产、贡献度、关系的深浅、潜力的高低，订定财富管理服务的四大等级五大主题确保有效营销客户 资产配置成功巩固客户.用房地产话题挽留客户存款用基金销售提高客户忠诚度.用大额
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主题客群开发经营与厅堂精准营销 时间 1天目 标学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？学会厅堂如何精准营销内 容单元一：高效客户管理第一步：分层管理如何扩大贵宾户和高贡献度客户的增量如何把“数字”分解为可观察的“动作”？如何对“动作”进行有效的督促？第二步：分群经营客户分群的方法如何按照各客群贡献度与服务成本来去判断服务客户优先性顾客关系管理维护三块基石情感维护产品维护附加值维护第三步：分级维护客户分类分级的步骤五大步骤让日常销售活动更有结构如何依据客户资产、贡献度、关系的深浅、潜力的高低，订定财富管理
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《宏观环境下的资产配置与客户经营实战培训》时 间2天目 标帮助营销人员制定资产配置营销策略帮助提升网点维系客户关系和改进技巧单元一. 宏观市场分析 前言: 逃不开的经济周期中国人的财富一共经历了四种形式的变迁宏观经济解读、俄乌冲突、中美贸易战后资管新规时代如何实现资金的长期稳健增值预警防范，新一轮金融危机的来临史上最严楼市调控 史上最严楼市调控:“五限”时代来临A 股接下来会涨 会跌重点投资分析单元二.高端客户资产重新配置与投资组合运用资产配置计划的重要性资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制资产的波动如
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《互联网思维微信营销技巧与客群经营》时 间3小 时 目 标学会有效率的线上获取银行客户学会如何掌握维护筛选客户资源？学会如何线上营销单元一:微信营销技巧如何编写设计动人短信.微信如何让客户让客户愿意加你微信如何让客户觉得你是在服务而不是营销他如何让客户对当前的状况产生担心和忧虑如何让客户愿意看你发送有价值的信息怎么打造个人品牌怎么做好友分类怎么发朋友圈朋友圈要展示什么朋友圈的发送时机朋友圈怎么发，才显得专业案例与实际操练:如何成为一个短信段子单元二:线上营销工具制作与应用营销工具的重要性1、 增强视觉效果，大大提高成交率2、 强化事实证据，让客户相信数据3、
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互联网思维下的精准营销与客户维护课程纲要：单元一:用互联网思维解决销售瓶颈客户防流失的三种方法让客户不好意思走.日常关系维护 联络频度防流失让客户不愿意走. 大大礼遇 增值服务体验防流失让客户不方便走.4项绑定客户 交叉销售防流失结合互联网思维解决销售瓶颈全网营销全员启动客户鱼塘摆脱时间空间障碍7X24管理5+2.白+黑辅导实际操练:如何搜寻相关信息与发送文章单元二.高端需求挖掘与精准营销一、客户金融需求的性质和层次即刻需求VS潜在需求二、中国高净值人群的需求类型投资理财三要素安心放心开心省心金融需求与非金融需求三、有诊断才有发现，有发现才有需求1、客户识别MAN三要素金融产品“四性”发现需求