田牧老师的内训课程
《大客户销售策略与投标技巧》主讲：田牧【课程背景】大客户（key Account），也称重点客户、关键客户，是具有战略意义的客户，她对企业的营运、经营发展、利润提升具有重要的价值和影响的客户群体，具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，取得双赢、多赢的效果。大家都知道，大项目、大客户的定单对企业的发展非常重要，可是要拿下大客户定单却是困难重重。其一、为了降低企业的采购风险，政企大项目、大客户采购无一例外地采取集体决策模式，同时，设置了较为复杂的采购流程和和
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《SPIN selling 大订单销售技巧》主讲：田牧【课程背景】SPIN模式是由美国哈斯韦特公司通过对35000个成功销售案例进行广泛调查、研究而开发出来一套工具。由尼尔•雷克汉姆（Nell Rackham）主持开发。通过对买方一系列问题的询问，让买方说出自己的明确需求，并以自己的产品或服务满足买方明确需求的一种销售模式！也叫问题销售法，最适合大客户营销的，最成功的营销模式！SPIN selling作为大客户、大项目定单销售的必备的工具课程，在大客户、大定单销售过程中，如果不懂得和利用这个工具，必将导致：向客户销售产品时，客户反馈没有需求，销售无法推进。不会挖掘客户的需求，与客户沟通时习惯做
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《政企大客户关系资本开发与公关实战》主讲：田牧【课程背景】有关客户关系资本开发和大客户销售中的内线和教练甄别，在很多的培训课程和相关书籍中都是一片空白，或者着墨较少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要讲师有非常丰富的甄别经验，较强的“查人”能力，强大的人际关系建立、维护能力；二是要考察一个人的品行和能力需要较长的时间，而且难度很大。第三是必要的归纳、总结能力。然而，项目销售或大客户销售离不开关系资本、离不开内线和教练，甚至关系着项目的成败。所以，较多的B2B企业在开发大客户的过程中，因为不懂得关系资本的重要性和缺乏与客户建立良好关系的实操经验，普遍存在以下问题：因为没有与客户建立起组织和决
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《大客户双赢商务谈判技巧》主讲：田牧【课程背景】在当今商业社会中，商业谈判已成为不可或缺的一部分。无论是企业间的合作、采购、销售，还是个人间的投资、合作，都需要进行有效的商业谈判。商务谈判在在大客户销售中起着非常重要的作用。通过有效的商务谈判，可以更好地了解客户需求、建立信任关系、促进合作、解决问题和应对冲突，以及提高销售效率。为了帮助学员掌握双赢的商业谈判策略和技巧，我们设计了双赢的商和谈判策略PPT精品课程。【课程收益】了解客户需求：通过商务谈判，可以更好地了解大客户的真实需求和利益。在谈判过程中，可以通过询问关键问题、倾听客户的反馈和表达，以及观察客户的言行举止，来深入了解客户的需求和痛