董月川老师的内训课程
《室内拓展：融入医药企业的角色转换》第一单元：团队力量大于个人力量 • 团队活动：涉险过河 • 集体讨论：团结才是力量 • 讲师总结：个人能力和团队力量相协调才是取胜关键第二单元：团队制胜的源泉——同心合力 • 团队活动：信息传导和团队报数 • 集体讨论：个人与团队的关系 • 讲师总结：个人必须服从团队需求，才能团队获胜和实现个人价值第三单元：融入团队 • 团队活动：批评和赞美 • 集体讨论：如何才能很好的融入一个团队？ • 讲师总结：必须善于发现同事与团队的优点第四单元：角色转换 • 团队活动：大树与松鼠 • 集体讨论：如何成为一名合格的下属？ • 讲师总结：倾听指挥、快速执行、享受过程、积
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《专业销售技巧-药店篇》第一单元：药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元：药店代表的铺货管理 药店普查 药店信息管理 药店拜访行程的安排 药店拜访计划的制定 防止出现产品断货第三单元：药店代表的陈列管理 陈列的要素 陈列的五大原则 陈列规范示例第四单元：药店代表的店员教育 店员教育的目的 店员推荐时的考虑因
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《职业生涯的自我管理》第一节 职业生涯概述1. 职业生涯含义 （一）定义： 1．狭义定义 2．广义定义． （二）几层含义： 1. 个体创业经历，而非群体或组织的创业经历。 2. 实质是指一个人一生之中的工作任职经历或历程。（何种工作，职业发展阶段 ，职业转换） 职业计划―――确定职业目标，并采取行动实现职业目标的过程。 ·确定目标―――基于对内外条件的认识分析之中。 ·实施―――职业活动。 ·动态的――确定，实现，
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《协助医药代表的拜访技巧》第一单元：前言 协同拜访的重要意义 协同拜访的价值在哪里？ 所面临的困难是什么？ 协同拜访带给各方面的利益第二单元：销售代表案例 销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的 协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主 动尝试着通过协同拜访和主管沟通。第三单元：医生和店员案例 作为一名为自身权益负责的客户，在产品使用过程中会对产品的众多方面不
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《医院和药店市场的微观化管理》第一单元：前言 微观市场方法在医院销售中的应用 推拉结合——理想的销售方法 微观市场的潜力开发第二单元：市场环境分析 市场环境分析 怎样进行微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析 如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会第三单元：销售目标设定 如何设定合理的销售指标 如何通过100位目标医生完成500万的销售指标 前瞻性指标设定法教你展望未来 回溯性指标设定法教你认清当下第四