董月川老师的内训课程
《目标选才》一.医药代表招聘的步骤：二.选择与制定合适的医药代表的工作职责描述 初级医药代表工作职责描述 高级医药代表的属性 什么是专业化的销售人员三.招聘合格的应聘者 招聘的主要途径/资源四.筛选应聘者 主要的筛选方法五.面试安排计划 对面试过程的指引 面试前的安排六.面试应聘者 面试指南 面试过程中有效地利用问题七.选择最合适的应聘者八.检查核实应聘者资料的真实性九.案例分享：“医药代表目标选才”十．营销团队组建 区域营销组织架构的设立 区域不同岗位工作职责的制定 工作职责的分配与沟通 区域营销团队的建立...
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《区域经理的执行力》一、如何正确理解区域营销经理的执行力 医药区域营销经理所面临的挑战 对执行力的正确理解 医药销售经理的角色与职能 卓越医药经理人的三项素质 医药销售经理的核心能力二.区域市场销售计划的制定 区域产品销售预估 确立销售目标 选择销售策略 制定行动计划三．区域市场销售计划的有效执行 销售力量的组织原则 5种医药代表数量的决策与区域分配 销售指标分配的方法 实现计划的方法 有效的区域覆盖原则 保证控制职能有效执行的步骤 保证控制职能有效执行的TAFPP原则 各类销售报表的有效使用
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《从销售到管理的转变》第一单元：销售主管的生存之道 1．当今区域销售经理面临的挑战； 2. 超级销售代表是否等于优秀的销售经理？ 3. 销售经理与销售代表的区别； 4. 管理的四个基本职能； 5. 从销售岗位走向管理岗位的两种形式； 6. 新官上任的五点备忘； 7. 合格基层主管的三个条件； 8. 基层主管的三项修炼。第二单元：自我管理技能 1．认知的转变－管与被管的差异； 2. 角色的转变－销售经理的六大角色； 3
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《非职务影响力》第一单元：前言 ← 什么是非职务领导力？ ← 非职务领导力的核心价值 ← 职务领导力和非职务领导力的区别第二单元：案例讨论 ← 毛泽东和井冈山故事 ← 非职务领导力的源泉第三单元：互惠互利原则 ← 寻求双赢的局面 ← 支配别人和支持别人 ← 案例讨论第四单元：承诺一致原则 ← 个人压力的作用 ← 外部压力的作用 ← 案
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《高绩效团队的建立》 第一单元：管理的基本概念和架构 1. 何谓「管理」？ 2. 为何需要管理？ 3. 管理科学矩阵图 第二单元：区域经理的经营与管理 1. 区域经理的定义 2. 区域经理的定位 3. 区域经理的职责 4. 区域经理的权限 5. 区域经理的经营艺术 1. 影响区域经理绩效的内外因素 第三单元：目标管理实务 1. 基本概念 2. 目标管理的推行