董月川老师的内训课程
《医药行业基础知识》第一单元：医药行业的组成模块 • 上游企业 • 中游企业 • 下游企业 • 消费终端 • 监管部门第二单元：医院运营的特点 • 医院的基本概念：是对特定人群实施医疗、预防、保健、健康宣教，且带有一定社会公 益性的组织，通过医疗、护理、医技、药剂、管理、工程技术、后勤保障等各类人员 的分工与协作而组成的有机系统。 • 医院内部运营的基本组织结构 • 门诊：作息时间、医生特点、运作模式 • 病房：作息时间、医生特点、运作模式 • 急诊：作息时间、医生特点、运作模式 |第三单元：医院内药品流通的流程和环节 • 进药流通渠道：招标采购、药房流通等 • 药品管理部门：主管
讲师：董月川查看详情
《谈判技巧》1.准备谈判 • 谈判概要及理解交易原则 • 确定目标，准备及评估对方 • 选择战略，拟定议程 • 营造良好氛围，策略性安排座位2.正式谈判 • 提出建议（开价的技巧） • 谈判过程（回应提议及对付计谋） • 勇于冒险及超越框架 • 建立自己的优势、削弱对手的优势 • 几种谈判技巧 • 可能的谈判错误及注意点3.结束谈判 • 双赢（适度的让步） • 挽回破裂的谈判，借助调解人 实施决议...
讲师：董月川查看详情
《医药代表的工作计划制定》第一单元：案例讨论 • 医药代表可支配的资源是什么？ • 如何才能完成上级赋予的销售任务？第二单元：目标市场分析 • 医院市场营销基本概念：市场；市场细分；市场潜力；目标市场等。 • 医院潜力分析，药店潜力分析等 • 我公司产品、竞争对手、竞争产品分析 • 现有业绩和销售指标分析第三单元：目标市场客户分析 • 客户层级分析 • 客户层级评估及层级设定 • 如何选择正确的目标客户 • 目标客户的有效管理技巧 • 目标客户的指标分解第四单元：医药代表的时间管理 • 销售时间分析与评估 • 销售时间的高效运用第五单元：每周/月工作计 • 如何制定区域拜访计划 • 拜访目标的
讲师：董月川查看详情
《区域市场的有效管理》第一单元：前言第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用SMARTA原则
讲师：董月川查看详情
《区域市场的战略性规划》第一单元：何谓战略性规划？第二单元：战略性规划的要点 全局性 长远性 竞争性 纲领性第三单元：如何制定战略性规划 提升个人战略性的能力 阶段性目标的规划 地域性规划 团队组织架构的规划...
讲师：董月川查看详情
《如何完成年度销售指标》第一单元：前言第二单元：如何为下属分解指标指标分配与下属积极性指标分配影响任务的完成销售指标分配的六大要素区域产品销售预估的四种方式目标医生销售指标分解的两种思路成熟产品的指标分配法新上市产品的指标分配法第三单元：协助下属制定工作计划指出影响地区销售的因素区域市场环境分析指出制定计划的四步模式用SMARTA原则制定定量与定性的目标主目标与次目标制定区域销售策略与行动计划第四单元：监控销售计划的有效执行医药代表的区域划分区域医药代表数量的五种决策区域组织架构设置的四种方式指派医药代表到销售区域通过对医药代表的管理完成计划有效区域覆盖的四大原则第五单元：指导下属的常规技术销